Pinagmulan ng Diskarte: Pagkuha ng Alternatibong Diskarte
Laban sa background ng matinding kumpetisyon sa inverter track, ang DEYE ay nagsagawa ng alternatibong ruta, ang pagpili sa mga napabayaang umuusbong na merkado ng Asia, Africa at Latin America. Ang madiskarteng pagpipilian na ito ay isang insight sa merkado ng textbook.
Pangunahing estratehikong paghatol
l Iwanan ang mahigpit na mapagkumpitensyang kontinental, European at American na mga merkado
l Layunin ang hindi pinagsasamantalahang mga merkado ng sambahayan at imbakan ng enerhiya
l Pagpasok sa mga umuusbong na merkado na may mababang gastos at pagiging epektibo sa gastos
Pambihirang tagumpay sa merkado: unang sumabog
Noong 2023-2024, kinuha ng DEYE ang pangunahing window ng merkado:
Mabilis na pagtaas ng merkado ng South Africa
Pinabilis na paglabas ng mga merkado ng India at Pakistan
Lumalakas na demand sa Middle East at Southeast Asia
Habang ang mga kapantay ay nababalot pa rin sa mga kahirapan sa European de-stocking, pinangunahan ng DEYE ang pagtawid sa pandaigdigang siklo ng imbakan ng sambahayan at nakamit ang paglago ng leapfrog.
Competitive Advantage Analysis
1. Kontrol sa gastos
l Rate ng lokalisasyon ng SBT na higit sa 50%
l Mababang halaga ng mga linya ng institusyonal
l Ang ratio ng R&D at gastos sa pagbebenta ay kinokontrol sa 23.94%.
l Rate ng Kabuuang Kita 52.33%
2. Pagpasok sa merkado
Niranggo ang nangungunang tatlong sa South Africa, Brazil, India at iba pang mga merkado
Sa simula, gumamit ng diskarte sa mababang presyo upang mabilis na mabuo ang tatak
Malalim na nakaugnay sa malalaking lokal na distributor
Lokalisasyon sa ibang bansa: isang pambihirang tagumpay
Ang pagpunta sa ibang bansa ay hindi katulad ng pag-export, at ang globalisasyon ay hindi katulad ng internasyonalisasyon.
Noong ika-17 ng Disyembre ngayong taon, inihayag ng DEYE ang isang pangunahing estratehikong inisyatiba:
l Mamuhunan ng hanggang US$150 milyon
l Magtatag ng localized production capacity sa Malaysia
l Proaktibong pagtugon sa mga pagbabago sa mga pattern ng kalakalan
Ang desisyong ito ay sumasalamin sa madiskarteng pag-iisip ng kumpanya tungkol sa pandaigdigang merkado.
Market Map at Mga Inaasahan sa Paglago
Rate ng Paglago ng Mga Umuusbong na Merkado
l Rate ng paglago ng demand ng PV sa Asya: 37%
l Rate ng paglago ng demand ng South American PV: 26%.
l Paglago ng demand sa Africa: 128%
Outlook
Ayon sa taunang ulat ng 2023, nakamit ng negosyong PV ng DEYE ang kita na 5.314 bilyong yuan, tumaas ng 31.54% taon-sa-taon, kung saan, nakamit ng mga inverters ang kita ng 4.429 bilyong yuan, tumaas ng 11.95% taon-sa-taon, na nagkakahalaga ng 59.22% ng kabuuang kita ng kumpanya; at energy storage battery pack ay nakamit ang kita na 884 million yuan, tumaas ng 965.43% year-on-year, accounting para sa 11.82% ng kabuuang kita ng kumpanya.
Mga madiskarteng puntos
Tulad ng alam nating lahat, ang rehiyon ng Asia-Africa-Latin America ay nagpapanatili ng mabilis na pag-unlad ng ekonomiya sa mga nakaraang taon, na may mahusay na aktibidad at potensyal sa merkado. Para sa mga negosyo na naghahanap ng pagpapalawak at paglago ng merkado, ang rehiyon ng Asia-Africa-Latin America ay walang alinlangan na isang merkado na nagkakahalaga ng pagbibigay pansin at inaabangan, at sinimulan na ng kumpanya ang layout nito sa rehiyon, at ang kumpanya ay patuloy na mag-tap sa mga pagkakataon sa merkado ng Asia-Africa-Latin America sa hinaharap.
Madiskarteng pinagbabatayan: lampas sa tagagawa
Sa pandaigdigang bagong track ng enerhiya, inilalarawan ng DEYE ang madiskarteng karunungan ng 'pagkuha ng ibang landas' kasama ang mga aksyon nito. Sa pamamagitan ng pag-iwas sa red sea market, pagpasok sa umuusbong na merkado at patuloy na pagpo-promote ng diskarte sa localization, ang DEYE ay nagsusulat ng isang natatanging kuwento ng paglago sa pandaigdigang bagong merkado ng enerhiya, na nagbabago mula sa isang tagagawa tungo sa isang sistematikong tagapagbigay ng solusyon, at bumubuo ng isang naiibang competitive na bentahe sa bagong track ng enerhiya.
l Matalim na pananaw sa merkado
l Madiskarteng layout na naghahanap ng pasulong
l Kakayahang Magsagawa ng Mabilis na Pagtugon
Oras ng post: Ene-03-2025