Nguồn gốc của chiến lược: Áp dụng phương pháp tiếp cận thay thế
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt trên thị trường biến tần, DEYE đã chọn một hướng đi khác, lựa chọn các thị trường mới nổi đang bị bỏ quên như Châu Á, Châu Phi và Mỹ Latinh. Lựa chọn chiến lược này là một góc nhìn thị trường mang tính giáo khoa.
Phán đoán chiến lược quan trọng
l Từ bỏ các thị trường lục địa, châu Âu và châu Mỹ cạnh tranh khốc liệt
l Nhắm vào thị trường hộ gia đình và lưu trữ năng lượng chưa được khai thác
l Thâm nhập vào các thị trường mới nổi với chi phí thấp và hiệu quả về chi phí
Đột phá thị trường: đầu tiên bùng nổ
Trong năm 2023-2024, DEYE đã nắm bắt được cơ hội thị trường quan trọng:
Sự phát triển nhanh chóng của thị trường Nam Phi
Phát hành nhanh chóng thị trường Ấn Độ và Pakistan
Nhu cầu tăng vọt ở Trung Đông và Đông Nam Á
Trong khi các công ty cùng ngành vẫn đang gặp khó khăn trong việc giảm lượng hàng tồn kho tại châu Âu, DEYE đã dẫn đầu trong việc vượt qua chu kỳ lưu trữ hộ gia đình toàn cầu và đạt được mức tăng trưởng vượt bậc.
Phân tích lợi thế cạnh tranh
1. Kiểm soát chi phí
l Tỷ lệ nội địa hóa SBT trên 50%
l Chi phí thấp của các đường dây tổ chức
Tỷ lệ chi phí R&D và bán hàng được kiểm soát ở mức 23,94%.
l Tỷ lệ lợi nhuận gộp 52,33%
2. Thâm nhập thị trường
Xếp hạng ba ở Nam Phi, Brazil, Ấn Độ và các thị trường khác
Ban đầu áp dụng chiến lược giá thấp để xây dựng thương hiệu nhanh chóng
Có mối quan hệ gắn bó sâu sắc với các nhà phân phối địa phương lớn
Bản địa hóa ở nước ngoài: một bước đột phá
Đi ra nước ngoài không giống như xuất khẩu và toàn cầu hóa không giống như quốc tế hóa.
Vào ngày 17 tháng 12 năm nay, DEYE đã công bố một sáng kiến chiến lược quan trọng:
l Đầu tư lên đến 150 triệu đô la Mỹ
l Thiết lập năng lực sản xuất nội địa hóa tại Malaysia
l Phản ứng chủ động với những thay đổi trong mô hình thương mại
Quyết định này phản ánh tư duy chiến lược của công ty về thị trường toàn cầu.
Bản đồ thị trường và kỳ vọng tăng trưởng
Tỷ lệ tăng trưởng của các thị trường mới nổi
l Tốc độ tăng trưởng nhu cầu PV ở Châu Á: 37%
l Tốc độ tăng trưởng nhu cầu PV của Nam Mỹ: 26%.
l Tăng trưởng nhu cầu ở Châu Phi: 128%
Triển vọng
Theo báo cáo thường niên năm 2023, hoạt động kinh doanh PV của DEYE đạt doanh thu 5,314 tỷ nhân dân tệ, tăng 31,54% so với cùng kỳ năm trước, trong đó, doanh thu từ biến tần đạt 4,429 tỷ nhân dân tệ, tăng 11,95% so với cùng kỳ năm trước, chiếm 59,22% tổng doanh thu của công ty; và bộ pin lưu trữ năng lượng đạt doanh thu 884 triệu nhân dân tệ, tăng 965,43% so với cùng kỳ năm trước, chiếm 11,82% tổng doanh thu của công ty.
Các điểm chiến lược
Như chúng ta đã biết, khu vực Châu Á - Châu Phi - Mỹ Latinh đã duy trì tốc độ phát triển kinh tế nhanh chóng trong những năm gần đây, với hoạt động thị trường sôi động và tiềm năng to lớn. Đối với các doanh nghiệp đang tìm kiếm cơ hội mở rộng và tăng trưởng thị trường, khu vực Châu Á - Châu Phi - Mỹ Latinh chắc chắn là một thị trường đáng quan tâm và mong đợi. Công ty đã bắt đầu triển khai hoạt động tại khu vực này và sẽ tiếp tục khai thác các cơ hội thị trường Châu Á - Châu Phi - Mỹ Latinh trong tương lai.
Nền tảng chiến lược: vượt ra ngoài nhà sản xuất
Trong lĩnh vực năng lượng mới toàn cầu, DEYE minh họa cho triết lý chiến lược "đi theo một con đường khác" bằng hành động của mình. Bằng cách tránh xa thị trường Biển Đỏ, thâm nhập thị trường mới nổi và liên tục thúc đẩy chiến lược nội địa hóa, DEYE đang viết nên một câu chuyện tăng trưởng độc đáo trên thị trường năng lượng mới toàn cầu, chuyển đổi từ một nhà sản xuất đơn lẻ thành nhà cung cấp giải pháp hệ thống và xây dựng lợi thế cạnh tranh khác biệt trong lĩnh vực năng lượng mới.
l Thông tin thị trường sắc bén
l Bố cục chiến lược hướng tới tương lai
l Khả năng thực hiện phản ứng nhanh
Thời gian đăng: 03-01-2025