Походження стратегії: використання альтернативного підходу
На тлі жорсткої конкуренції в інверторному сегменті, DEYE обрала альтернативний шлях, обравши на той час занедбані ринки, що розвиваються, Азії, Африки та Латинської Америки. Цей стратегічний вибір є хрестоматійним прикладом розуміння ринку.
Ключове стратегічне рішення
l Відмовитися від жорстко конкурентних континентальних, європейських та американських ринків
Зосередьтеся на недостатньо вивчених ринках домогосподарств та накопичувачів енергії
Вихід на ринки, що розвиваються, з низькими витратами та економічною ефективністю
Прорив на ринку: першим вибухне
У 2023-2024 роках DEYE захопила ключове вікно ринку:
Швидке зростання ринку Південної Африки
Прискорений вихід на ринки Індії та Пакистану
Зростаючий попит на Близькому Сході та в Південно-Східній Азії
Хоча конкуренти все ще стикаються з труднощами зі скороченням запасів у Європі, DEYE взяла на себе лідерство у подоланні світового циклу зберігання домогосподарств і досягла стрімкого зростання.
Аналіз конкурентних переваг
1. Контроль витрат
l Частота локалізації SBT понад 50%
Низька вартість інституційних ліній
Коефіцієнт витрат на дослідження та розробки, а також на збут, контролюється на рівні 23,94%.
l Валовий прибуток 52,33%
2. Проникнення на ринок
Входить до трійки лідерів у Південній Африці, Бразилії, Індії та інших ринках
Спочатку оберіть стратегію низьких цін, щоб швидко розвинути бренд.
Тісно пов'язані з великими місцевими дистриб'юторами
Закордонна локалізація: прорив
Вихід за кордон — це не те саме, що експорт, а глобалізація — це не те саме, що інтернаціоналізація.
17 грудня цього року DEYE оголосила про важливу стратегічну ініціативу:
Інвестуйте до 150 мільйонів доларів США
l Створення локалізованих виробничих потужностей у Малайзії
l Проактивне реагування на зміни в торговельних моделях
Це рішення відображає стратегічне мислення компанії щодо світового ринку.
Карта ринку та очікування зростання
Темпи зростання ринків, що розвиваються
Темпи зростання попиту на фотоелектричні системи в Азії: 37%
Темпи зростання попиту на фотоелектричні системи в Південній Америці: 26%.
Зростання попиту в Африці: 128%
Перспектива
Згідно з річним звітом за 2023 рік, дохід бізнесу DEYE у сфері фотоелектричних систем склав 5,314 млрд юанів, що на 31,54% більше, ніж у попередньому році, з яких дохід від інверторів склав 4,429 млрд юанів, що на 11,95% більше, ніж у попередньому році, що становить 59,22% від загального доходу компанії; а дохід від акумуляторних батарей для зберігання енергії склав 884 млн юанів, що на 965,43% більше, ніж у попередньому році, що становить 11,82% від загального доходу компанії.
Стратегічні точки
Як усім відомо, регіон Азії, Африки та Латинської Америки в останні роки демонструє швидкий економічний розвиток, демонструючи велику ринкову активність та потенціал. Для підприємств, які прагнуть розширення ринку та зростання, регіон Азії, Африки та Латинської Америки, безсумнівно, є ринком, на який варто звернути увагу та якого варто прагнути. Компанія вже розпочала свою діяльність у цьому регіоні та продовжуватиме використовувати можливості ринку Азії, Африки та Латинської Америки в майбутньому.
Стратегічна основа: не тільки виробник
У сфері глобальної нової енергетики DEYE своїми діями ілюструє стратегічну мудрість «обрання іншого шляху». Уникаючи ринку Червоного моря, виходячи на ринки, що розвиваються, та постійно просуваючи стратегію локалізації, DEYE створює унікальну історію зростання на світовому ринку нової енергетики, трансформуючись з єдиного виробника на постачальника системних рішень та створюючи диференційовану конкурентну перевагу на новому енергетичному напрямку.
l Глибоке розуміння ринку
l Перспективна стратегічна структура
l Можливість швидкого реагування
Час публікації: 03 січня 2025 р.