Stratejinin Kökeni: Alternatif Bir Yaklaşım Benimsemek
İnverter sektöründeki yoğun rekabet ortamında, DEYE alternatif bir yol izleyerek o zamanlar ihmal edilmiş olan Asya, Afrika ve Latin Amerika gibi gelişmekte olan pazarları tercih etti. Bu stratejik tercih, piyasalar için adeta bir ders kitabı niteliğinde.
Temel stratejik yargı
l Şiddetle rekabet eden kıta, Avrupa ve Amerika pazarlarından vazgeçin
l Az kullanılan ev ve enerji depolama pazarlarını hedefleyin
l Düşük maliyet ve maliyet etkinliği ile gelişmekte olan pazarlara girmek
Piyasa atılımı: Patlayan ilk şirket
2023-2024'te DEYE kilit pazar penceresini ele geçirdi:
Güney Afrika pazarının hızlı yükselişi
Hindistan ve Pakistan pazarlarına hızlı giriş
Orta Doğu ve Güneydoğu Asya'da artan talep
Diğer şirketler hala Avrupa'daki stok eritme zorluklarıyla boğuşurken, DEYE küresel evsel depolama döngüsünde öncü rol üstlendi ve sıçramalı bir büyüme yakaladı.
Rekabet Avantajı Analizi
1. Maliyet kontrolü
l SBT yerelleştirme oranı %50'nin üzerinde
l Kurumsal hatların düşük maliyeti
l Ar-Ge ve satış gideri oranı %23,94 seviyesinde kontrol edilmektedir.
l Brüt Kar Oranı %52,33
2. Pazar penetrasyonu
Güney Afrika, Brezilya, Hindistan ve diğer pazarlarda ilk üçte yer aldık
Markayı hızla oluşturmak için başlangıçta düşük fiyat stratejisini benimseyin
Büyük yerel distribütörlerle derin bağlar
Yurtdışı yerelleştirme: bir dönüm noktası
Yurtdışına açılmak ihracat yapmakla aynı şey değildir ve küreselleşme de uluslararasılaşmayla aynı şey değildir.
DEYE bu yılın 17 Aralık'ında önemli bir stratejik girişim duyurdu:
150 milyon ABD dolarına kadar yatırım yapın
Malezya'da yerel üretim kapasitesinin kurulması
l Ticaret modellerindeki değişikliklere proaktif yanıt
Bu karar şirketin küresel pazara yönelik stratejik düşüncesini yansıtıyor.
Pazar Haritası ve Büyüme Beklentileri
Gelişmekte Olan Piyasalar Büyüme Oranı
Asya'da fotovoltaik talebinin büyüme oranı: %37
l Güney Amerika PV talebi büyüme oranı: %26.
l Afrika'daki talep artışı: %128
Görünüm
2023 yılı yıllık raporuna göre, DEYE'nin PV iş kolu, bir önceki yıla göre %31,54 artışla 5,314 milyar yuan gelir elde etti; bu gelirden, invertörler bir önceki yıla göre %11,95 artışla 4,429 milyar yuan gelir elde ederek şirketin toplam gelirinin %59,22'sini oluşturdu; enerji depolama pil paketleri ise bir önceki yıla göre %965,43 artışla 884 milyon yuan gelir elde ederek şirketin toplam gelirinin %11,82'sini oluşturdu.
Stratejik noktalar
Hepimizin bildiği gibi, Asya-Afrika-Latin Amerika bölgesi son yıllarda büyük bir pazar hareketliliği ve potansiyeliyle hızlı bir ekonomik gelişim göstermiştir. Pazar genişlemesi ve büyümesi arayan işletmeler için Asya-Afrika-Latin Amerika bölgesi, şüphesiz ilgi gösterilmesi ve heyecanla beklenmesi gereken bir pazardır. Şirket, bölgedeki yapılanmasını şimdiden başlatmış olup, gelecekte de Asya-Afrika-Latin Amerika pazar fırsatlarını değerlendirmeye devam edecektir.
Stratejik temellendirme: üreticinin ötesinde
Küresel yeni enerji kulvarında DEYE, eylemleriyle 'farklı bir yol izlemenin' stratejik bilgeliğini ortaya koyuyor. Kızıldeniz pazarından kaçınarak, gelişmekte olan pazara girerek ve yerelleştirme stratejisini sürekli olarak destekleyerek DEYE, küresel yeni enerji pazarında benzersiz bir büyüme hikayesi yazıyor, tek bir üreticiden sistematik bir çözüm sağlayıcıya dönüşüyor ve yeni enerji kulvarında farklılaştırılmış bir rekabet avantajı oluşturuyor.
l Keskin piyasa içgörüsü
l İleriye dönük stratejik düzen
l Hızlı Müdahale Yürütme Yeteneği
Gönderi zamanı: 03-01-2025