[การจัดเก็บในครัวเรือน] ผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ของ DEYE: การเคลื่อนที่ในวงจรการออมในครัวเรือนทั่วโลก

ต้นกำเนิดของกลยุทธ์: การใช้วิธีการทางเลือก

ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมอินเวอร์เตอร์ DEYE ได้เลือกเส้นทางใหม่ โดยเลือกตลาดเกิดใหม่ที่ถูกละเลยในขณะนั้น ได้แก่ เอเชีย แอฟริกา และละตินอเมริกา การเลือกเชิงกลยุทธ์นี้ถือเป็นข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดที่ครบถ้วนสมบูรณ์

การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ

ละทิ้งตลาดทวีปยุโรปและอเมริกาที่มีการแข่งขันรุนแรง

มุ่งเป้าไปที่ตลาดครัวเรือนและการจัดเก็บพลังงานที่ยังไม่ได้รับการใช้งานอย่างเพียงพอ

l เข้าสู่ตลาดเกิดใหม่ด้วยต้นทุนต่ำและคุ้มทุน

บุกตลาด: ระเบิดครั้งแรก

ในปี 2023-2024 DEYE ได้เข้ายึดช่องทางการตลาดสำคัญ:

ตลาดแอฟริกาใต้เติบโตอย่างรวดเร็ว

เร่งเปิดตลาดอินเดียและปากีสถาน

ความต้องการที่เพิ่มสูงขึ้นในตะวันออกกลางและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ในขณะที่บริษัทอื่นๆ ในกลุ่มเดียวกันยังคงประสบปัญหาในการระบายสต็อกสินค้าในยุโรป DEYE กลับได้ก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำในวงจรการจัดเก็บสินค้าในครัวเรือนทั่วโลกและบรรลุการเติบโตแบบก้าวกระโดด

การวิเคราะห์ข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

1. การควบคุมต้นทุน

l อัตราการแปล SBT มากกว่า 50%

l ต้นทุนต่ำของสายสถาบัน

อัตราส่วนค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนาและการขายถูกควบคุมที่ 23.94%

l อัตรากำไรขั้นต้น 52.33%

2. การเจาะตลาด

ติดอันดับสามอันดับแรกในแอฟริกาใต้ บราซิล อินเดีย และตลาดอื่นๆ

เริ่มต้นด้วยการใช้กลยุทธ์ราคาต่ำเพื่อสร้างแบรนด์ให้เติบโตอย่างรวดเร็ว

มีความสัมพันธ์อย่างแน่นแฟ้นกับผู้จัดจำหน่ายในพื้นที่รายใหญ่

การแปลเป็นภาษาต่างประเทศ: ความก้าวหน้า

การไปต่างประเทศไม่เหมือนกับการส่งสินค้าออก และโลกาภิวัตน์ก็ไม่เหมือนกับการสร้างความเป็นสากล

เมื่อวันที่ 17 ธันวาคมปีนี้ DEYE ได้ประกาศแผนริเริ่มเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ:

ลงทุนสูงถึง 150 ล้านเหรียญสหรัฐ

l จัดตั้งกำลังการผลิตในพื้นที่ในประเทศมาเลเซีย

l การตอบสนองเชิงรุกต่อการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการค้า

การตัดสินใจครั้งนี้สะท้อนถึงการคิดเชิงกลยุทธ์ของบริษัทเกี่ยวกับตลาดโลก

แผนที่ตลาดและความคาดหวังการเติบโต

อัตราการเติบโตของตลาดเกิดใหม่

อัตราการเติบโตของความต้องการ PV ในเอเชีย: 37%

อัตราการเติบโตของความต้องการ PV ของอเมริกาใต้: 26%

l การเติบโตของอุปสงค์ในแอฟริกา: 128%

แนวโน้ม

ตามรายงานประจำปี 2023 ธุรกิจ PV ของ DEYE มีรายได้ 5.314 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 31.54% เมื่อเทียบเป็นรายปี โดยอินเวอร์เตอร์มีรายได้ 4.429 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 11.95% เมื่อเทียบเป็นรายปี คิดเป็น 59.22% ของรายได้รวมของบริษัท และชุดแบตเตอรี่กักเก็บพลังงานมีรายได้ 884 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 965.43% เมื่อเทียบเป็นรายปี คิดเป็น 11.82% ของรายได้รวมของบริษัท

จุดยุทธศาสตร์

อย่างที่ทราบกันดีว่า ภูมิภาคเอเชีย-แอฟริกา-ละตินอเมริกามีการพัฒนาทางเศรษฐกิจอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยกิจกรรมทางการตลาดและศักยภาพที่ยอดเยี่ยม สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการขยายตลาดและเติบโต ภูมิภาคเอเชีย-แอฟริกา-ละตินอเมริกาเป็นตลาดที่น่าจับตามองและตั้งตารออย่างไม่ต้องสงสัย ซึ่งบริษัทได้เริ่มดำเนินการในภูมิภาคนี้แล้ว และบริษัทจะยังคงแสวงหาโอกาสทางการตลาดจากภูมิภาคเอเชีย-แอฟริกา-ละตินอเมริกาต่อไปในอนาคต

การสนับสนุนเชิงกลยุทธ์: เหนือกว่าผู้ผลิต

ในเส้นทางพลังงานใหม่ระดับโลก DEYE แสดงให้เห็นถึงภูมิปัญญาเชิงกลยุทธ์ของ 'การเลือกเส้นทางที่แตกต่าง' ผ่านการดำเนินการต่างๆ ด้วยการหลีกเลี่ยงตลาดทะเลแดง เข้าสู่ตลาดเกิดใหม่ และส่งเสริมกลยุทธ์ท้องถิ่นอย่างต่อเนื่อง DEYE กำลังสร้างเรื่องราวการเติบโตที่โดดเด่นในตลาดพลังงานใหม่ระดับโลก เปลี่ยนจากผู้ผลิตรายเดียวไปสู่ผู้ให้บริการโซลูชันที่เป็นระบบ และสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันที่แตกต่างในเส้นทางพลังงานใหม่

l ข้อมูลเชิงลึกของตลาดชาร์ป

l การวางผังเชิงกลยุทธ์ที่มองไปข้างหน้า

l ความสามารถในการดำเนินการตอบสนองอย่างรวดเร็ว