Strategins ursprung: Att ta ett alternativt tillvägagångssätt
Mot bakgrund av hård konkurrens inom inverterbranschen har DEYE valt en alternativ väg och valt de då försummade tillväxtmarknaderna Asien, Afrika och Latinamerika. Detta strategiska val är en lärobok för marknaden.
Viktig strategisk bedömning
l Överge de hårt konkurrensutsatta kontinentala, europeiska och amerikanska marknaderna
l Sikta på de underutnyttjade hushålls- och energilagringsmarknaderna
l Att gå in på tillväxtmarknader med låg kostnad och kostnadseffektivitet
Marknadsgenombrott: först med att explodera
Under 2023-2024 tog DEYE det viktigaste marknadsfönstret:
Snabb tillväxt på den sydafrikanska marknaden
Snabbare lansering av marknaderna i Indien och Pakistan
Ökande efterfrågan i Mellanöstern och Sydostasien
Medan konkurrenterna fortfarande har svårigheter med lagerminskning i Europa, har DEYE tagit ledningen i att ta sig igenom den globala hushållslagringscykeln och uppnått en enorm tillväxt.
Analys av konkurrensfördelar
1. Kostnadskontroll
l SBT-lokaliseringsgrad över 50 %
l Låg kostnad för institutionella linjer
l Kostnadsprocenten för forskning och utveckling samt försäljning är kontrollerad till 23,94 %.
Bruttovinstprocent 52,33 %
2. Marknadspenetration
Rankad som tre bäst i Sydafrika, Brasilien, Indien och andra marknader
Initialt anamma en lågprisstrategi för att snabbt bygga upp varumärket
Djupt knutna till stora lokala distributörer
Utlandslokalisering: ett genombrott
Att resa utomlands är inte samma sak som att exportera, och globalisering är inte samma sak som internationalisering.
Den 17 december i år tillkännagav DEYE ett stort strategiskt initiativ:
l Investera upp till 150 miljoner USD
l Etablera lokal produktionskapacitet i Malaysia
l Proaktiv respons på förändringar i handelsmönster
Detta beslut återspeglar företagets strategiska tänkande kring den globala marknaden.
Marknadskarta och tillväxtförväntningar
Tillväxttakt för tillväxtmarknader
l Tillväxttakt för efterfrågan på PV i Asien: 37 %
l Tillväxttakt för efterfrågan på PV i Sydamerika: 26 %.
Efterfrågetillväxt i Afrika: 128 %
Syn
Enligt årsredovisningen för 2023 uppnådde DEYEs PV-verksamhet en omsättning på 5,314 miljarder yuan, en ökning med 31,54 % jämfört med föregående år, varav växelriktare uppnådde en omsättning på 4,429 miljarder yuan, en ökning med 11,95 % jämfört med föregående år, vilket motsvarar 59,22 % av företagets totala omsättning; och energilagringsbatterier uppnådde en omsättning på 884 miljoner yuan, en ökning med 965,43 % jämfört med föregående år, vilket motsvarar 11,82 % av företagets totala omsättning.
Strategiska punkter
Som vi alla vet har Asien-Afrika-Latinamerika-regionen upprätthållit en snabb ekonomisk utveckling de senaste åren, med stor marknadsaktivitet och potential. För företag som söker marknadsexpansion och tillväxt är Asien-Afrika-Latinamerika-regionen utan tvekan en marknad värd att uppmärksamma och se fram emot, och företaget har redan påbörjat sin etablering i regionen, och företaget kommer att fortsätta att utnyttja marknadsmöjligheterna i Asien-Afrika-Latinamerika i framtiden.
Strategisk grund: bortom tillverkaren
Inom det globala nya energispåret illustrerar DEYE den strategiska visdomen i att "ta en annan väg" med sina handlingar. Genom att undvika Rödahavsmarknaden, gå in på tillväxtmarknaden och kontinuerligt främja lokaliseringsstrategin skriver DEYE en unik tillväxthistoria på den globala nya energimarknaden, genom att omvandlas från en enda tillverkare till en systematisk lösningsleverantör och bygga en differentierad konkurrensfördel inom det nya energispåret.
l Skarp marknadsinsikt
l Framåtblickande strategisk plan
l Snabb responskörningsförmåga
Publiceringstid: 3 januari 2025