Порекло стратегије: Заузимање алтернативног приступа
Упркос жестокој конкуренцији у сектору инвертора, DEYE је изабрао алтернативни пут, бирајући тада запостављена тржишта у развоју Азије, Африке и Латинске Америке. Овај стратешки избор је угледан у тржиште.
Кључна стратешка процена
l Напустити жестоко конкурентна континентална, европска и америчка тржишта
Циљати на недовољно искоришћена тржишта домаћинстава и складиштења енергије
Улазак на тржишта у развоју са ниским трошковима и исплативошћу
Пробој на тржишту: први који је експлодирао
У периоду 2023-2024, DEYE је искористио кључни тржишни прозор:
Брзи раст тржишта Јужне Африке
Убрзано лансирање на тржишта Индије и Пакистана
Растућа потражња на Блиском истоку и у Југоисточној Азији
Док се конкуренти и даље суочавају са потешкоћама са смањењем залиха у Европи, DEYE је преузео водећу улогу у савладавању глобалног циклуса складиштења у домаћинствима и постигао је скоковит раст.
Анализа конкурентске предности
1. Контрола трошкова
Стопа локализације СБТ преко 50%
Ниска цена институционалних линија
Однос трошкова истраживања и развоја и продаје је контролисан на 23,94%.
l Бруто стопа профита 52,33%
2. Продор на тржиште
Рангиран међу прва три у Јужној Африци, Бразилу, Индији и другим тржиштима
У почетку усвојите стратегију ниских цена како бисте брзо изградили бренд
Дубоко повезан са великим локалним дистрибутерима
Локализација у иностранству: пробој
Одлазак у иностранство није исто што и извоз, а глобализација није исто што и интернационализација.
Дана 17. децембра ове године, DEYE је најавио велику стратешку иницијативу:
Инвестирајте до 150 милиона америчких долара
l Успостављање локализованих производних капацитета у Малезији
Проактиван одговор на промене у трговинским обрасцима
Ова одлука одражава стратешко размишљање компаније о глобалном тржишту.
Мапа тржишта и очекивања раста
Стопа раста тржишта у развоју
Стопа раста потражње за фотонапонским системима у Азији: 37%
Стопа раста потражње за фотонапонским системима у Јужној Америци: 26%.
Раст потражње у Африци: 128%
Изгледи
Према годишњем извештају за 2023. годину, DEYE-ово фотонапонско пословање остварило је приход од 5,314 милијарди јуана, што је повећање од 31,54% у односу на исти период прошле године, од чега су инвертори остварили приход од 4,429 милијарди јуана, што је повећање од 11,95% у односу на исти период прошле године, што чини 59,22% укупних прихода компаније; а батерије за складиштење енергије оствариле су приход од 884 милиона јуана, што је повећање од 965,43% у односу на исти период прошле године, што чини 11,82% укупних прихода компаније.
Стратешке тачке
Као што сви знамо, регион Азије, Африке и Латинске Америке је последњих година одржао брз економски развој, са великом тржишном активношћу и потенцијалом. За предузећа која желе ширење тржишта и раст, регион Азије, Африке и Латинске Америке је несумњиво тржиште на које вреди обратити пажњу и коме се радује, а компанија је већ започела своје пословање у региону и наставиће да користи тржишне могућности Азије, Африке и Латинске Америке у будућности.
Стратешка подршка: изван произвођача
На глобалном новом енергетском путу, DEYE својим деловањем илуструје стратешку мудрост „одлуке о другачијем путу“. Избегавајући тржиште Црвеног мора, улазећи на тржишта у развоју и континуирано промовишући стратегију локализације, DEYE пише јединствену причу о расту на глобалном новом енергетском тржишту, трансформишући се од једног произвођача до систематског добављача решења и градећи диференцирану конкурентску предност на новом енергетском путу.
l Оштар увид у тржиште
Стратешки распоред усмерен ка будућности
Способност брзог реаговања
Време објаве: 03.01.2025.