Izvor strategije: Uporaba alternativnega pristopa
Glede na hudo konkurenco na področju inverterjev se je DEYE odločil za alternativno pot in se odločil za takrat zanemarjene trge v razvoju Azije, Afrike in Latinske Amerike. Ta strateška izbira je vzorčen vpogled v trg.
Ključna strateška presoja
l Opustite ostro konkurenčne celinske, evropske in ameriške trge
Ciljajte na premalo izkoriščene trge gospodinjstev in shranjevanja energije
Vstop na trge v razvoju z nizkimi stroški in stroškovno učinkovitostjo
Preboj na trgu: prvi, ki je eksplodiral
V letih 2023–2024 je DEYE izkoristil ključno tržno okno:
Hitra rast trga Južne Afrike
Pospešena sprostitev na trge Indije in Pakistana
Naraščajoče povpraševanje na Bližnjem vzhodu in v jugovzhodni Aziji
Medtem ko se konkurenti še vedno soočajo s težavami z zmanjševanjem zalog v Evropi, je DEYE prevzel vodilno vlogo pri prehajanju svetovnega cikla shranjevanja v gospodinjstvih in dosegel skokovito rast.
Analiza konkurenčne prednosti
1. Nadzor stroškov
Stopnja lokalizacije SBT nad 50 %
Nizki stroški institucionalnih linij
Razmerje med stroški raziskav in razvoja ter prodajo je nadzorovano na 23,94 %.
Stopnja bruto dobička 52,33 %
2. Prodor na trg
Uvrščen med tri najboljše v Južni Afriki, Braziliji, Indiji in drugih trgih
Za hitro izgradnjo blagovne znamke najprej uporabite strategijo nizkih cen.
Tesno povezan z velikimi lokalnimi distributerji
Lokalizacija v tujini: preboj
Izvoz v tujino ni enak izvozu, globalizacija pa ni enaka internacionalizaciji.
17. decembra letos je DEYE napovedal pomembno strateško pobudo:
Investirajte do 150 milijonov ameriških dolarjev
Vzpostavitev lokaliziranih proizvodnih zmogljivosti v Maleziji
Proaktiven odziv na spremembe v trgovinskih vzorcih
Ta odločitev odraža strateško razmišljanje podjetja o globalnem trgu.
Zemljevid trga in pričakovanja rasti
Stopnja rasti nastajajočih trgov
Stopnja rasti povpraševanja po fotonapetostnih sistemih v Aziji: 37 %
Stopnja rasti povpraševanja po fotonapetostnih sistemih v Južni Ameriki: 26 %.
Rast povpraševanja v Afriki: 128 %
Obeti
Glede na letno poročilo za leto 2023 je DEYE-jeva dejavnost fotonapetostnih sistemov dosegla prihodek v višini 5,314 milijarde juanov, kar je 31,54 % več kot v enakem obdobju lani, od tega so razsmerniki dosegli prihodek v višini 4,429 milijarde juanov, kar je 11,95 % več kot v enakem obdobju lani, kar predstavlja 59,22 % celotnih prihodkov podjetja; akumulatorji za shranjevanje energije pa so dosegli prihodek v višini 884 milijonov juanov, kar je 965,43 % več kot v enakem obdobju lani, kar predstavlja 11,82 % celotnih prihodkov podjetja.
Strateške točke
Kot vsi vemo, je regija Azija-Afrika-Latinska Amerika v zadnjih letih ohranila hiter gospodarski razvoj z veliko tržno aktivnostjo in potencialom. Za podjetja, ki si prizadevajo za širitev in rast trga, je regija Azija-Afrika-Latinska Amerika nedvomno trg, ki mu je vredno posvetiti pozornost in se ga veseliti, podjetje pa je že začelo s svojim prodorom v regijo in bo tudi v prihodnje še naprej izkoriščalo priložnosti na trgu Azija-Afrika-Latinska Amerika.
Strateška podlaga: onkraj proizvajalca
Na globalni poti novih energetskih virov DEYE s svojimi dejanji ponazarja strateško modrost »ubrati drugačno pot«. Z izogibanjem trgu Rdečega morja, vstopom na trge v razvoju in nenehnim spodbujanjem strategije lokalizacije DEYE piše edinstveno zgodbo o rasti na globalnem trgu novih energetskih virov, se preoblikuje iz enega samega proizvajalca v sistematičnega ponudnika rešitev in gradi diferencirano konkurenčno prednost na poti novih energetskih virov.
l Oster vpogled v trg
l Napredna strateška postavitev
l Zmožnost hitrega odzivanja
Čas objave: 3. januar 2025