Pôvod stratégie: Alternatívny prístup
Vzhľadom na tvrdú konkurenciu v oblasti invertorov sa spoločnosť DEYE vydala alternatívnou cestou a vybrala si vtedy zanedbávané rozvíjajúce sa trhy Ázie, Afriky a Latinskej Ameriky. Táto strategická voľba je učebnicovým pohľadom na trh.
Kľúčový strategický úsudok
Opustiť silne konkurenčné kontinentálne, európske a americké trhy
Zamerajte sa na nedostatočne využívané trhy s domácnosťami a skladovaním energie
Vstup na rozvíjajúce sa trhy s nízkymi nákladmi a nákladovou efektívnosťou
Prielom na trhu: prvý, kto explodoval
V rokoch 2023 – 2024 spoločnosť DEYE využila kľúčové trhové okno:
Rýchly rast trhu v Južnej Afrike
Zrýchlené uvedenie na trhy Indie a Pakistanu
Rastúci dopyt na Blízkom východe a v juhovýchodnej Ázii
Zatiaľ čo konkurenti v Európe stále zápasia s problémami so znižovaním zásob, spoločnosť DEYE sa ujala vedenia v prekonávaní globálneho cyklu skladovania v domácnostiach a dosiahla prudký rast.
Analýza konkurenčnej výhody
1. Kontrola nákladov
Miera lokalizácie SBT nad 50 %
Nízke náklady na inštitucionálne linky
Pomer nákladov na výskum, vývoj a predaj je kontrolovaný na úrovni 23,94 %.
Miera hrubého zisku 52,33 %
2. Prienik na trh
Umiestnila sa v prvej trojke v Južnej Afrike, Brazílii, Indii a na ďalších trhoch
Spočiatku prijmite stratégiu nízkych cien, aby ste rýchlo vybudovali značku.
Hlboké väzby s veľkými lokálnymi distribútormi
Lokalizácia v zahraničí: prielom
Ísť do zahraničia nie je to isté ako export a globalizácia nie je to isté ako internacionalizácia.
17. decembra tohto roku spoločnosť DEYE oznámila významnú strategickú iniciatívu:
Investujte až do výšky 150 miliónov USD
l Vybudovať lokalizovanú výrobnú kapacitu v Malajzii
Proaktívna reakcia na zmeny v obchodných štruktúrach
Toto rozhodnutie odráža strategické myslenie spoločnosti o globálnom trhu.
Mapa trhu a očakávania rastu
Tempo rastu rozvíjajúcich sa trhov
l Miera rastu dopytu po fotovoltaike v Ázii: 37 %
Miera rastu dopytu po fotovoltaike v Južnej Amerike: 26 %.
Rast dopytu v Afrike: 128 %
Výhľad
Podľa výročnej správy za rok 2023 dosiahol biznis spoločnosti DEYE v oblasti fotovoltaiky tržby vo výške 5,314 miliardy juanov, čo predstavuje medziročný nárast o 31,54 %, z čoho invertory dosiahli tržby vo výške 4,429 miliardy juanov, čo predstavuje medziročný nárast o 11,95 %, čo predstavuje 59,22 % celkových tržieb spoločnosti; a akumulátorové batérie dosiahli tržby vo výške 884 miliónov juanov, čo predstavuje medziročný nárast o 965,43 %, čo predstavuje 11,82 % celkových tržieb spoločnosti.
Strategické body
Ako všetci vieme, región Ázie, Afriky a Latinskej Ameriky si v posledných rokoch udržiava rýchly hospodársky rozvoj s veľkou trhovou aktivitou a potenciálom. Pre podniky, ktoré sa snažia o expanziu a rast trhu, je región Ázie, Afriky a Latinskej Ameriky nepochybne trhom, ktorému sa oplatí venovať pozornosť a na ktorý sa tešiť. Spoločnosť už začala s pôsobením v tomto regióne a bude aj v budúcnosti naďalej využívať trhové príležitosti v tomto regióne.
Strategické základy: nad rámec výrobcu
V oblasti globálnej novej energetickej stratégie spoločnosť DEYE svojimi krokmi ilustruje strategickú múdrosť „vydať sa inou cestou“. Vyhýbaním sa trhu v Červenom mori, vstupom na rozvíjajúce sa trhy a neustálym presadzovaním stratégie lokalizácie spoločnosť DEYE píše jedinečný príbeh rastu na globálnom trhu s novou energiou, transformuje sa z jediného výrobcu na systematického poskytovateľa riešení a buduje si diferencovanú konkurenčnú výhodu v oblasti novej energetickej stratégie.
l Dôkladný prehľad o trhu
l Výhľadovo orientované strategické usporiadanie
Schopnosť rýchlej reakcie
Čas uverejnenia: 03.01.2025