Происхождение стратегии: альтернативный подход
В условиях жёсткой конкуренции на рынке инверторов компания DEYE выбрала альтернативный путь, выбрав тогда малоизвестные развивающиеся рынки Азии, Африки и Латинской Америки. Этот стратегический выбор — классический пример рыночного подхода.
Ключевое стратегическое суждение
l Отказаться от жестко конкурентных континентальных, европейских и американских рынков
l Нацеленность на недостаточно освоенные рынки бытового потребления и хранения энергии
l Выход на развивающиеся рынки с низкими затратами и экономической эффективностью
Прорыв на рынке: первый взрыв
В 2023–2024 годах DEYE заняла ключевое рыночное окно:
Быстрый рост рынка Южной Африки
Ускоренный выход на рынки Индии и Пакистана
Растущий спрос на Ближнем Востоке и в Юго-Восточной Азии
В то время как другие компании все еще сталкиваются с трудностями сокращения запасов в Европе, DEYE взяла на себя инициативу по преодолению мирового цикла хранения домохозяйств и добилась стремительного роста.
Анализ конкурентных преимуществ
1. Контроль затрат
Уровень локализации СБТ более 50%
l Низкая стоимость институциональных линий
l Соотношение расходов на НИОКР и продажи контролируется на уровне 23,94%.
l Валовая ставка прибыли 52,33%
2. Проникновение на рынок
Входит в тройку лидеров в Южной Африке, Бразилии, Индии и других рынках
Изначально используйте стратегию низких цен, чтобы быстро создать бренд.
Тесные связи с крупными местными дистрибьюторами
Зарубежная локализация: прорыв
Выход за рубеж — это не то же самое, что экспорт, а глобализация — это не то же самое, что интернационализация.
17 декабря этого года DEYE объявила о важной стратегической инициативе:
l Инвестировать до 150 миллионов долларов США
l Создание локальных производственных мощностей в Малайзии
l Проактивное реагирование на изменения в структуре торговли
Это решение отражает стратегическое мышление компании в отношении мирового рынка.
Карта рынка и ожидания роста
Темпы роста развивающихся рынков
l Темпы роста спроса на фотоэлектрические системы в Азии: 37%
l Темпы роста спроса на фотоэлектрические системы в Южной Америке: 26%.
l Рост спроса в Африке: 128%
Перспективы
Согласно годовому отчету за 2023 год, выручка подразделения фотоэлектрических систем компании DEYE составила 5,314 млрд юаней, что на 31,54% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Из них выручка от продажи инверторов составила 4,429 млрд юаней, что на 11,95% больше, чем за аналогичный период прошлого года, или 59,22% от общей выручки компании. Выручка от продажи аккумуляторных батарей составила 884 млн юаней, что на 965,43% больше, чем за аналогичный период прошлого года, или 11,82% от общей выручки компании.
Стратегические точки
Как всем известно, в последние годы регион Азии, Африки и Латинской Америки демонстрирует стремительный экономический рост, демонстрируя высокую рыночную активность и потенциал. Для предприятий, стремящихся к расширению и росту рынка, регион Азии, Африки и Латинской Америки, несомненно, заслуживает внимания и с нетерпением ждёт своего часа. Компания уже начала свою деятельность в этом регионе и продолжит использовать возможности этого рынка в будущем.
Стратегическая основа: за пределами производителя
На глобальном рынке новой энергетики компания DEYE своими действиями демонстрирует стратегическую мудрость «выбора иного пути». Избегая рынка Красного моря, выходя на развивающиеся рынки и постоянно продвигая стратегию локализации, DEYE создаёт уникальную историю роста на глобальном рынке новой энергетики, трансформируясь из одного производителя в поставщика системных решений и создавая дифференцированное конкурентное преимущество на этом направлении.
l Четкое понимание рынка
l Перспективная стратегическая планировка
l Возможность быстрого реагирования
Время публикации: 03 января 2025 г.