Originea strategiei: Adoptarea unei abordări alternative
Pe fondul unei concurențe acerbe pe piața invertoarelor, DEYE a ales o cale alternativă, alegând piețele emergente, pe atunci neglijate, din Asia, Africa și America Latină. Această alegere strategică este o perspectivă de piață de manual.
Judecăți strategice cheie
Abandonarea piețelor continentale, europene și americane extrem de competitive
Vizează piețele subexploatate ale locuințelor și ale stocării energiei
Intrarea pe piețele emergente cu costuri reduse și eficiență din punct de vedere al costurilor
Descoperire de piață: prima care explodează
În perioada 2023-2024, DEYE a profitat de fereastra cheie de piață:
Creșterea rapidă a pieței din Africa de Sud
Lansare accelerată a piețelor din India și Pakistan
Cerere în creștere în Orientul Mijlociu și Asia de Sud-Est
În timp ce competitorii săi se confruntă încă cu dificultăți în ceea ce privește reducerea stocurilor în Europa, DEYE a preluat conducerea în parcurgerea ciclului global de depozitare a produselor în gospodării și a înregistrat o creștere rapidă.
Analiza avantajului competitiv
1. Controlul costurilor
Rată de localizare SBT peste 50%
Cost redus al liniilor instituționale
Raportul cheltuielilor de cercetare și dezvoltare și al cheltuielilor de vânzări este controlat la 23,94%.
Rata profitului brut 52,33%
2. Pătrunderea pieței
Clasat pe primele trei locuri în Africa de Sud, Brazilia, India și alte piețe
Inițial, adoptați o strategie de preț scăzut pentru a dezvolta rapid marca
Legături strânse cu marii distribuitori locali
Localizarea peste mări: o descoperire inovatoare
A merge în străinătate nu este același lucru cu exportul, iar globalizarea nu este același lucru cu internaționalizarea.
Pe 17 decembrie anul acesta, DEYE a anunțat o inițiativă strategică majoră:
Investește până la 150 de milioane de dolari americani
Stabilirea capacității de producție localizate în Malaezia
Răspuns proactiv la schimbările în modelele comerciale
Această decizie reflectă gândirea strategică a companiei cu privire la piața globală.
Harta pieței și așteptările de creștere
Rata de creștere a piețelor emergente
Rata de creștere a cererii de energie fotovoltaică în Asia: 37%
Rata de creștere a cererii de energie fotovoltaică din America de Sud: 26%.
Creșterea cererii în Africa: 128%
Perspectivă
Conform raportului anual din 2023, divizia fotovoltaică a DEYE a realizat venituri de 5,314 miliarde de yuani, în creștere cu 31,54% față de anul precedent, din care invertoarele au realizat venituri de 4,429 miliarde de yuani, în creștere cu 11,95% față de anul precedent, reprezentând 59,22% din veniturile totale ale companiei; iar pachetele de baterii de stocare a energiei au realizat venituri de 884 de milioane de yuani, în creștere cu 965,43% față de anul precedent, reprezentând 11,82% din veniturile totale ale companiei.
Puncte strategice
După cum știm cu toții, regiunea Asia-Africa-America Latină a menținut o dezvoltare economică rapidă în ultimii ani, cu o activitate și un potențial ridicate pe piață. Pentru întreprinderile care doresc extinderea și creșterea pieței, regiunea Asia-Africa-America Latină este, fără îndoială, o piață căreia merită să i se acorde atenție și să fie așteptată cu nerăbdare, iar compania și-a început deja extinderea în regiune și va continua să exploateze oportunitățile pieței Asia-Africa-America Latină în viitor.
Baza strategică: dincolo de producător
În domeniul energiei noi la nivel global, DEYE ilustrează prin acțiunile sale înțelepciunea strategică de a „urma o cale diferită”. Evitând piața Mării Roșii, intrând pe piața emergentă și promovând continuu strategia de localizare, DEYE scrie o poveste unică de creștere pe piața energiei noi la nivel global, transformându-se dintr-un singur producător într-un furnizor sistematic de soluții și construind un avantaj competitiv diferențiat în acest domeniu.
Perspectivă clară asupra pieței
l Structură strategică orientată spre viitor
Capacitate de execuție a răspunsului rapid
Data publicării: 03 ian. 2025