Origem da Estratégia: Adotando uma Abordagem Alternativa
Diante da forte concorrência no setor de inversores, a DEYE adotou um caminho alternativo, escolhendo os então negligenciados mercados emergentes da Ásia, África e América Latina. Essa escolha estratégica é um guia prático de mercado.
Julgamento estratégico chave
l Abandonar os mercados continentais, europeus e americanos ferozmente competitivos
l Visar os mercados de armazenamento de energia e de energia doméstica subexplorados
l Entrar nos mercados emergentes com baixo custo e boa relação custo-benefício
Avanço de mercado: primeiro a explodir
Em 2023-2024, a DEYE aproveitou a janela-chave do mercado:
Ascensão rápida do mercado da África do Sul
Liberação acelerada dos mercados da Índia e do Paquistão
Aumento da demanda no Oriente Médio e Sudeste Asiático
Enquanto os concorrentes ainda estão atolados nas dificuldades de redução de estoque na Europa, a DEYE assumiu a liderança ao atravessar o ciclo global de armazenamento doméstico e alcançou um crescimento acelerado.
Análise de Vantagem Competitiva
1. Controle de custos
l Taxa de localização do SBT acima de 50%
l Baixo custo das linhas institucionais
l A taxa de despesas com P&D e vendas é controlada em 23,94%.
l Taxa de lucro bruto 52,33%
2. Penetração de mercado
Classificada entre os três primeiros na África do Sul, Brasil, Índia e outros mercados
Adote inicialmente uma estratégia de preço baixo para construir a marca rapidamente
Profundamente vinculado a grandes distribuidores locais
Localização no exterior: um avanço
Ir para o exterior não é o mesmo que exportar, e globalização não é o mesmo que internacionalização.
Em 17 de dezembro deste ano, a DEYE anunciou uma importante iniciativa estratégica:
l Investir até US$ 150 milhões
l Estabelecer capacidade de produção localizada na Malásia
l Resposta proativa às mudanças nos padrões comerciais
Esta decisão reflete o pensamento estratégico da empresa sobre o mercado global.
Mapa de Mercado e Expectativas de Crescimento
Taxa de crescimento dos mercados emergentes
l Taxa de crescimento da demanda por energia fotovoltaica na Ásia: 37%
l Taxa de crescimento da demanda por energia fotovoltaica na América do Sul: 26%.
l Crescimento da procura em África: 128%
Panorama
De acordo com o relatório anual de 2023, o negócio de energia fotovoltaica da DEYE obteve uma receita de 5,314 bilhões de yuans, um aumento de 31,54% em relação ao ano anterior, dos quais os inversores obtiveram uma receita de 4,429 bilhões de yuans, um aumento de 11,95% em relação ao ano anterior, respondendo por 59,22% da receita total da empresa; e os pacotes de baterias de armazenamento de energia obtiveram uma receita de 884 milhões de yuans, um aumento de 965,43% em relação ao ano anterior, respondendo por 11,82% da receita total da empresa.
Pontos estratégicos
Como todos sabemos, a região Ásia-África-América Latina tem mantido um rápido desenvolvimento econômico nos últimos anos, com grande atividade e potencial de mercado. Para empresas que buscam expansão e crescimento de mercado, a região Ásia-África-América Latina é, sem dúvida, um mercado que vale a pena observar e aguardar ansiosamente. A empresa já iniciou sua expansão na região e continuará a explorar as oportunidades de mercado da Ásia-África-América Latina no futuro.
Base estratégica: além do fabricante
No segmento global de novas energias, a DEYE ilustra a sabedoria estratégica de "seguir um caminho diferente" com suas ações. Ao evitar o mercado do Mar Vermelho, entrar no mercado emergente e promover continuamente a estratégia de localização, a DEYE está escrevendo uma história de crescimento única no mercado global de novas energias, transformando-se de um único fabricante em um provedor sistemático de soluções e construindo uma vantagem competitiva diferenciada no segmento de novas energias.
l Visão aguçada do mercado
l Layout estratégico com visão de futuro
l Capacidade de execução de resposta rápida
Horário da publicação: 03/01/2025