Geneza strategii: przyjęcie alternatywnego podejścia
W obliczu zaciętej konkurencji na rynku falowników, DEYE wybrało alternatywną drogę, wybierając zaniedbane wówczas rynki wschodzące: Azję, Afrykę i Amerykę Łacińską. Ten strategiczny wybór to podręcznikowy przykład analizy rynku.
Kluczowa ocena strategiczna
l Porzucić niezwykle konkurencyjne rynki kontynentalne, europejskie i amerykańskie
l Celować w niedostatecznie eksploatowane rynki gospodarstw domowych i magazynów energii
l Wejście na rynki wschodzące przy niskich kosztach i opłacalności
Przełom na rynku: pierwszy, który eksploduje
W latach 2023–2024 DEYE przejął kluczową pozycję na rynku:
Gwałtowny wzrost rynku w Republice Południowej Afryki
Przyspieszone uwalnianie rynków Indii i Pakistanu
Rosnący popyt na Bliskim Wschodzie i w Azji Południowo-Wschodniej
Podczas gdy konkurenci wciąż borykają się z problemami związanymi z wycofywaniem zapasów w Europie, DEYE objęło prowadzenie w przejściu przez globalny cykl magazynowania w gospodarstwach domowych i osiągnęło skokowy wzrost.
Analiza przewagi konkurencyjnej
1. Kontrola kosztów
l Wskaźnik lokalizacji SBT powyżej 50%
l Niski koszt linii instytucjonalnych
l Współczynnik kosztów prac badawczo-rozwojowych i sprzedaży utrzymuje się na poziomie 23,94%.
l Stopa zysku brutto 52,33%
2. Penetracja rynku
Zajmuje trzecie miejsce w RPA, Brazylii, Indiach i na innych rynkach
Na początku przyjmij strategię niskich cen, aby szybko zbudować markę
Głęboko powiązani z dużymi lokalnymi dystrybutorami
Lokalizacja zagraniczna: przełom
Wyjazd za granicę nie jest tym samym, co eksport, a globalizacja nie jest tym samym, co internacjonalizacja.
17 grudnia br. DEYE ogłosiło ważną inicjatywę strategiczną:
l Inwestuj do 150 milionów dolarów amerykańskich
l Utworzenie lokalnych zdolności produkcyjnych w Malezji
l Proaktywna reakcja na zmiany w strukturze handlu
Decyzja ta odzwierciedla strategiczne myślenie firmy na temat rynku globalnego.
Mapa rynku i oczekiwania wzrostu
Tempo wzrostu rynków wschodzących
l Tempo wzrostu popytu na fotowoltaikę w Azji: 37%
l Tempo wzrostu popytu na fotowoltaikę w Ameryce Południowej: 26%.
l Wzrost popytu w Afryce: 128%
Perspektywy
Zgodnie z raportem rocznym za 2023 r. działalność fotowoltaiczna DEYE osiągnęła przychody w wysokości 5,314 mld juanów, co stanowi wzrost o 31,54% rok do roku. Z tego falowniki osiągnęły przychody w wysokości 4,429 mld juanów, co stanowi wzrost o 11,95% rok do roku i stanowi 59,22% całkowitych przychodów firmy, a akumulatory do magazynowania energii osiągnęły przychody w wysokości 884 mln juanów, co stanowi wzrost o 965,43% rok do roku i stanowi 11,82% całkowitych przychodów firmy.
Punkty strategiczne
Jak wszyscy wiemy, region Azji, Afryki i Ameryki Łacińskiej odnotował w ostatnich latach dynamiczny rozwój gospodarczy, charakteryzujący się dużą aktywnością rynkową i potencjałem. Dla przedsiębiorstw poszukujących ekspansji i wzrostu, region Azji, Afryki i Ameryki Łacińskiej jest niewątpliwie rynkiem wartym uwagi i uwagi. Firma rozpoczęła już ekspansję w tym regionie i będzie nadal wykorzystywać możliwości, jakie oferuje ten region w przyszłości.
Strategiczne podstawy: poza producentem
W globalnym obszarze nowej energii, DEYE ilustruje strategiczną mądrość „obierania innej ścieżki” swoimi działaniami. Unikając rynku Morza Czerwonego, wchodząc na rynki wschodzące i stale promując strategię lokalizacji, DEYE tworzy unikalną historię wzrostu na globalnym rynku nowej energii, przekształcając się z pojedynczego producenta w systematycznego dostawcę rozwiązań i budując zróżnicowaną przewagę konkurencyjną w obszarze nowej energii.
l Wnikliwy wgląd w rynek
l Przyszłościowy układ strategiczny
l Możliwość szybkiej reakcji
Czas publikacji: 03-01-2025