Strategiens opprinnelse: En alternativ tilnærming
Med hard konkurranse i invertermarkedet har DEYE valgt en alternativ vei, og valgt de da neglisjerte fremvoksende markedene Asia, Afrika og Latin-Amerika. Dette strategiske valget er en lærebok i markedet.
Sentral strategisk vurdering
l Forlat de hardt konkurransepregede kontinentale, europeiske og amerikanske markedene
l Sikt mot de underutnyttede markedene for husholdninger og energilagring
l Inngang i fremvoksende markeder med lave kostnader og kostnadseffektivitet
Markedsgjennombrudd: først til å eksplodere
I 2023–2024 tok DEYE det viktigste markedsvinduet:
Rask vekst i det sørafrikanske markedet
Akselerert lansering av markedene i India og Pakistan
Økende etterspørsel i Midtøsten og Sørøst-Asia
Mens konkurrentene fortsatt har problemer med lagernedbygging i Europa, har DEYE tatt ledelsen i å krysse den globale husholdningslagringssyklusen og oppnådd sprang fremover i vekst.
Analyse av konkurransefortrinn
1. Kostnadskontroll
l SBT-lokaliseringsrate over 50 %
Lave kostnader for institusjonelle linjer
l Kostnadsgraden for forskning og utvikling og salg er kontrollert på 23,94 %.
Bruttofortjenestegrad 52,33 %
2. Markedspenetrasjon
Rangert som topp tre i Sør-Afrika, Brasil, India og andre markeder
I utgangspunktet bør du bruke en lavprisstrategi for å bygge merkevaren raskt.
Dypt knyttet til store lokale distributører
Lokalisering i utlandet: et gjennombrudd
Å reise utenlands er ikke det samme som å eksportere, og globalisering er ikke det samme som internasjonalisering.
Den 17. desember i år annonserte DEYE et stort strategisk initiativ:
l Invester opptil 150 millioner amerikanske dollar
l Etablere lokal produksjonskapasitet i Malaysia
l Proaktiv respons på endringer i handelsmønstre
Denne avgjørelsen gjenspeiler selskapets strategiske tenkning om det globale markedet.
Markedskart og vekstforventninger
Vekstrate for fremvoksende markeder
l Vekstrate for etterspørsel etter PV i Asia: 37 %
l Vekstrate for etterspørsel etter PV i Sør-Amerika: 26 %.
l Etterspørselsvekst i Afrika: 128 %
Utsikter
I følge årsrapporten for 2023 oppnådde DEYEs PV-virksomhet en omsetning på 5,314 milliarder yuan, en økning på 31,54 % fra året før, hvorav omformere oppnådde en omsetning på 4,429 milliarder yuan, en økning på 11,95 % fra året før, som utgjør 59,22 % av selskapets totale omsetning; og energilagringsbatterier oppnådde en omsetning på 884 millioner yuan, en økning på 965,43 % fra året før, som utgjør 11,82 % av selskapets totale omsetning.
Strategiske punkter
Som vi alle vet, har Asia-Afrika-Latin-Amerika-regionen opprettholdt rask økonomisk utvikling de siste årene, med stor markedsaktivitet og potensial. For bedrifter som søker markedsekspansjon og vekst, er Asia-Afrika-Latin-Amerika-regionen utvilsomt et marked verdt å være oppmerksom på og se frem til, og selskapet har allerede begynt sin etablering i regionen, og selskapet vil fortsette å utnytte markedsmulighetene i Asia-Afrika-Latin-Amerika i fremtiden.
Strategisk grunnlag: utover produsenten
I det globale nye energisporet illustrerer DEYE den strategiske visdommen i å «ta en annen vei» med sine handlinger. Ved å unngå Rødehavsmarkedet, gå inn i fremvoksende markeder og kontinuerlig fremme lokaliseringsstrategien, skriver DEYE en unik veksthistorie i det globale nye energimarkedet, og transformerer seg fra en enkelt produsent til en systematisk løsningsleverandør, og bygger et differensiert konkurransefortrinn i det nye energisporet.
l Skarp markedsinnsikt
l Fremtidsrettet strategisk plan
l Rask responsutførelsesevne
Publisert: 03.01.2025