Oorsprong van strategie: een alternatieve benadering
Tegen de achtergrond van hevige concurrentie op het gebied van omvormers heeft DEYE een alternatieve route gekozen en gekozen voor de toen verwaarloosde opkomende markten Azië, Afrika en Latijns-Amerika. Deze strategische keuze is een schoolvoorbeeld van marktinzicht.
Belangrijk strategisch oordeel
l Verlaat de hevig concurrerende continentale, Europese en Amerikaanse markten
l Richt je op de onderbenutte markten voor huishoudelijke en energieopslag
l De opkomende markten betreden met lage kosten en kosteneffectiviteit
Marktdoorbraak: de eerste die explodeert
In 2023-2024 greep DEYE het belangrijkste marktvenster aan:
Snelle opkomst van de Zuid-Afrikaanse markt
Versnelde release van de markten van India en Pakistan
Toenemende vraag in het Midden-Oosten en Zuidoost-Azië
Terwijl concurrenten in Europa nog steeds kampen met problemen op het gebied van voorraadafbouw, heeft DEYE het voortouw genomen bij het doorkruisen van de wereldwijde huishoudvoorraadcyclus en een sprongsgewijze groei gerealiseerd.
Concurrentievoordeelanalyse
1. Kostenbeheersing
l SBT-lokalisatiepercentage meer dan 50%
l Lage kosten van institutionele lijnen
De R&D- en verkoopkostenratio is gecontroleerd op 23,94%.
l Brutowinstpercentage 52,33%
2. Marktpenetratie
Top drie in Zuid-Afrika, Brazilië, India en andere markten
Pas aanvankelijk een lage prijsstrategie toe om het merk snel op te bouwen
Sterk verbonden met grote lokale distributeurs
Lokalisatie in het buitenland: een doorbraak
Naar het buitenland gaan is niet hetzelfde als exporteren, en globalisering is niet hetzelfde als internationalisering.
Op 17 december dit jaar kondigde DEYE een belangrijk strategisch initiatief aan:
l Investeer tot US$ 150 miljoen
l Het opzetten van een lokale productiecapaciteit in Maleisië
l Proactieve reactie op veranderingen in handelspatronen
Deze beslissing weerspiegelt de strategische visie van het bedrijf op de wereldmarkt.
Marktkaart en groeiverwachtingen
Groeipercentage opkomende markten
Groeipercentage van de vraag naar PV in Azië: 37%
l Groeipercentage van de vraag naar PV in Zuid-Amerika: 26%.
l Vraaggroei in Afrika: 128%
Vooruitzichten
Volgens het jaarverslag van 2023 realiseerde de PV-tak van DEYE een omzet van 5,314 miljard yuan, een stijging van 31,54% op jaarbasis. Hiervan realiseerden omvormers een omzet van 4,429 miljard yuan, een stijging van 11,95% op jaarbasis, goed voor 59,22% van de totale omzet van het bedrijf. Energieopslagbatterijen realiseerden een omzet van 884 miljoen yuan, een stijging van 965,43% op jaarbasis, goed voor 11,82% van de totale omzet van het bedrijf.
Strategische punten
Zoals we allemaal weten, heeft de regio Azië-Afrika-Latijns-Amerika de afgelopen jaren een snelle economische ontwikkeling doorgemaakt, met veel marktactiviteit en potentieel. Voor bedrijven die op zoek zijn naar marktuitbreiding en -groei, is de regio Azië-Afrika-Latijns-Amerika ongetwijfeld een markt die de moeite waard is om in de gaten te houden en naar uit te kijken. Het bedrijf is al begonnen met de ontwikkeling van de regio en zal in de toekomst de kansen op de markt in Azië-Afrika-Latijns-Amerika blijven benutten.
Strategische onderbouwing: verder dan de fabrikant
In het wereldwijde nieuwe energietraject illustreert DEYE met haar acties de strategische wijsheid van 'een andere weg inslaan'. Door de Rode Zeemarkt te vermijden, de opkomende markt te betreden en de lokalisatiestrategie continu te promoten, schrijft DEYE een uniek groeiverhaal in de wereldwijde nieuwe energiemarkt. Het transformeert van een enkele fabrikant naar een systematische oplossingsleverancier en bouwt een onderscheidend concurrentievoordeel op in het nieuwe energietraject.
l Scherp marktinzicht
l Vooruitstrevende strategische indeling
l Snelle reactie-uitvoeringscapaciteit
Plaatsingstijd: 03-01-2025