Потекло на стратегијата: Прифаќање алтернативен пристап
Наспроти жестоката конкуренција во индустријата за инвертори, DEYE избра алтернативен пат, избирајќи ги тогаш запоставените пазари во развој на Азија, Африка и Латинска Америка. Овој стратешки избор е увид во пазарот од учебник.
Клучна стратешка проценка
l Напуштање на жестоко конкурентните континентални, европски и американски пазари
l Цел кон недоволно искористените пазари за домаќинства и складирање на енергија
l Влегување на пазарите во развој со ниски трошоци и исплатливост
Пробив на пазарот: прв што ќе експлодира
Во 2023-2024 година, DEYE го освои клучниот пазарен прозорец:
Брз раст на пазарот во Јужна Африка
Забрзано ослободување на пазарите во Индија и Пакистан
Зголемена побарувачка на Блискиот Исток и Југоисточна Азија
Додека конкурентите сè уште се заглавени во европски тешкотии со намалувањето на залихите, DEYE ја презеде водечката улога во надминувањето на глобалниот циклус на складирање во домаќинствата и постигна скок-жаба раст.
Анализа на конкурентска предност
1. Контрола на трошоците
l Стапка на локализација на SBT над 50%
l Ниска цена на институционалните линии
Коефициентот на трошоци за истражување и развој и продажба е контролиран на 23,94%.
l Стапка на бруто добивка 52,33%
2. Пенетрација на пазарот
Рангирани меѓу првите три во Јужна Африка, Бразил, Индија и други пазари
Првично усвојување на стратегија за ниска цена за брзо градење на брендот
Длабоко поврзани со големи локални дистрибутери
Локализација во странство: пробив
Одењето во странство не е исто што и извозот, а глобализацијата не е исто што и интернационализацијата.
На 17 декември оваа година, DEYE објави голема стратешка иницијатива:
l Инвестирајте до 150 милиони американски долари
l Воспоставување на локализиран производствен капацитет во Малезија
l Проактивен одговор на промените во трговските модели
Оваа одлука го одразува стратешкото размислување на компанијата за глобалниот пазар.
Мапа на пазарот и очекувања за раст
Стапка на раст на пазарите во развој
Стапка на раст на побарувачката на фотоволтаични системи во Азија: 37%
l Стапка на раст на побарувачката на фотоволтаични системи во Јужна Америка: 26%.
l Раст на побарувачката во Африка: 128%
Перспектива
Според годишниот извештај за 2023 година, бизнисот со фотоволтаични системи на DEYE оствари приход од 5,314 милијарди јуани, што е зголемување од 31,54% во однос на истиот период минатата година, од кои инвертерите остварија приход од 4,429 милијарди јуани, што е зголемување од 11,95% во однос на истиот период минатата година, што претставува 59,22% од вкупните приходи на компанијата; а батериите за складирање енергија остварија приход од 884 милиони јуани, што е зголемување од 965,43% во однос на истиот период минатата година, што претставува 11,82% од вкупните приходи на компанијата.
Стратешки точки
Како што сите знаеме, регионот Азија-Африка-Латинска Америка одржува брз економски развој во последниве години, со голема пазарна активност и потенцијал. За претпријатијата што бараат проширување и раст на пазарот, регионот Азија-Африка-Латинска Америка е несомнено пазар на кој вреди да се обрне внимание и да се очекува со нетрпение, а компанијата веќе го започна својот распоред во регионот, а компанијата ќе продолжи да ги користи можностите на пазарот Азија-Африка-Латинска Америка во иднина.
Стратешка поткрепа: надвор од производителот
Во глобалната нова енергетска насока, DEYE ја илустрира стратешката мудрост на „одење поинаков пат“ со своите активности. Со избегнување на пазарот на Црвеното Море, влегување на пазарот во развој и континуирано промовирање на стратегијата за локализација, DEYE пишува единствена приказна за раст на глобалниот нов енергетски пазар, трансформирајќи се од еден производител во систематски снабдувач на решенија и градејќи диференцирана конкурентска предност во новата енергетска насока.
l Остар увид на пазарот
l Стратешки распоред насочен кон иднината
l Можност за брзо извршување на одговор
Време на објавување: 03 јануари 2025 година