Stratēģijas izcelsme: alternatīvas pieejas izmantošana
Ņemot vērā sīvo konkurenci invertoru tirgū, DEYE ir izvēlējies alternatīvu ceļu, izvēloties toreiz novārtā atstātos jaunattīstības tirgus – Āziju, Āfriku un Latīņameriku. Šī stratēģiskā izvēle ir kā mācību grāmata sniegts tirgus ieskats.
Galvenais stratēģiskais spriedums
Atteikties no sīvi konkurētspējīgajiem kontinentālajiem, Eiropas un Amerikas tirgiem
l Orientēties uz nepietiekami izmantotajiem mājsaimniecību un enerģijas uzkrāšanas tirgiem
Ienākšana jaunattīstības tirgos ar zemām izmaksām un izmaksu efektivitāti
Tirgus izrāviens: pirmais, kas eksplodē
2023.–2024. gadā DEYE izmantoja galveno tirgus logu:
Dienvidāfrikas tirgus straujais pieaugums
Paātrināta Indijas un Pakistānas tirgu atbrīvošana
Pieaugošais pieprasījums Tuvajos Austrumos un Dienvidaustrumāzijā
Kamēr konkurenti joprojām saskaras ar grūtībām Eiropas krājumu samazināšanā, DEYE ir uzņēmies vadošo lomu globālā mājsaimniecību krājumu cikla pārvarēšanā un ir sasniedzis lēcienveidīgu izaugsmi.
Konkurences priekšrocību analīze
1. Izmaksu kontrole
SBT lokalizācijas rādītājs pārsniedz 50 %
Zemas iestāžu līniju izmaksas
Pētniecības un attīstības un pārdošanas izdevumu attiecība tiek kontrolēta 23,94 % apmērā.
Bruto peļņas likme 52,33%
2. Tirgus iespiešanās
Ierindots pirmajā trijniekā Dienvidāfrikā, Brazīlijā, Indijā un citos tirgos
Sākotnēji pieņemiet zemas cenas stratēģiju, lai ātri izveidotu zīmolu
Cieši saistīti ar lieliem vietējiem izplatītājiem
Lokalizācija ārzemēs: izrāviens
Darbības pārvarēšana ārzemēs nav tas pats, kas eksports, un globalizācija nav tas pats, kas internacionalizācija.
Šī gada 17. decembrī DEYE paziņoja par nozīmīgu stratēģisku iniciatīvu:
Investēt līdz 150 miljoniem ASV dolāru
Izveidot lokalizētu ražošanas jaudu Malaizijā
Proaktīva reakcija uz izmaiņām tirdzniecības modeļos
Šis lēmums atspoguļo uzņēmuma stratēģisko domāšanu par globālo tirgu.
Tirgus karte un izaugsmes prognozes
Attīstības tirgu izaugsmes temps
l Fotoelektrisko elementu pieprasījuma pieauguma temps Āzijā: 37%
Dienvidamerikas PV pieprasījuma pieauguma temps: 26 %.
Pieprasījuma pieaugums Āfrikā: 128%
Perspektīva
Saskaņā ar 2023. gada pārskatu DEYE PV biznesa ieņēmumi bija 5,314 miljardi juaņu, kas ir par 31,54 % vairāk nekā iepriekšējā gadā, no kuriem invertoru ieņēmumi bija 4,429 miljardi juaņu, kas ir par 11,95 % vairāk nekā iepriekšējā gadā un veidoja 59,22 % no uzņēmuma kopējiem ieņēmumiem; un enerģijas uzglabāšanas akumulatoru bloku ieņēmumi bija 884 miljoni juaņu, kas ir par 965,43 % vairāk nekā iepriekšējā gadā un veidoja 11,82 % no uzņēmuma kopējiem ieņēmumiem.
Stratēģiskie punkti
Kā zināms, Āzijas-Āfrikas-Latīņamerikas reģions pēdējos gados ir strauji attīstījies ekonomiski, ar lielu tirgus aktivitāti un potenciālu. Uzņēmumiem, kas vēlas paplašināties un augt, Āzijas-Āfrikas-Latīņamerikas reģions neapšaubāmi ir tirgus, kam ir vērts pievērst uzmanību un ko tas gaida, un uzņēmums jau ir sācis savu darbību šajā reģionā, un uzņēmums turpinās izmantot Āzijas-Āfrikas-Latīņamerikas tirgus iespējas arī nākotnē.
Stratēģiskais pamatojums: ārpus ražotāja
Globālajā jaunās enerģijas virzienā DEYE ar savām darbībām ilustrē stratēģisko gudrību "iet citu ceļu". Izvairoties no Sarkanās jūras tirgus, ienākot jaunattīstības tirgos un nepārtraukti popularizējot lokalizācijas stratēģiju, DEYE raksta unikālu izaugsmes stāstu globālajā jaunās enerģijas tirgū, pārtopot no viena ražotāja par sistemātisku risinājumu sniedzēju un veidojot diferencētu konkurences priekšrocību jaunās enerģijas virzienā.
l Asa tirgus izpratne
Uz nākotni vērsts stratēģiskais izkārtojums
Ātrās reaģēšanas izpildes spēja
Publicēšanas laiks: 2025. gada 3. janvāris