Strategijos kilmė: alternatyvaus požiūrio taikymas
Atsižvelgiant į aršią konkurenciją keitiklių rinkoje, DEYE pasirinko alternatyvų kelią, pasirinkdama tuo metu apleistas besivystančias Azijos, Afrikos ir Lotynų Amerikos rinkas. Šis strateginis pasirinkimas yra vadovėlinė rinkos įžvalga.
Pagrindinis strateginis sprendimas
Atsisakyti itin konkurencingų žemyno, Europos ir Amerikos rinkų
l Orientuotis į nepakankamai išnaudotas namų ūkių ir energijos kaupimo rinkas
Įžengimas į besivystančias rinkas su mažomis sąnaudomis ir ekonomiškumu
Rinkos proveržis: pirmasis sprogstantis
2023–2024 m. DEYE užgrobė pagrindinį rinkos langą:
Sparčiai auganti Pietų Afrikos rinka
Pagreitintas Indijos ir Pakistano rinkų išleidimas
Auganti paklausa Artimuosiuose Rytuose ir Pietryčių Azijoje
Nors kitos bendrovės Europoje vis dar susiduria su sunkumais mažinant atsargas, DEYE ėmėsi iniciatyvos įveikdama pasaulinį namų ūkių kaupimo ciklą ir pasiekė šuolį augimo tempu.
Konkurencinio pranašumo analizė
1. Sąnaudų kontrolė
SBT lokalizacijos rodiklis viršija 50 %
l Mažos institucinių linijų kainos
MTEP ir pardavimo išlaidų santykis yra kontroliuojamas ties 23,94 %.
l Bendrojo pelno norma 52,33%
2. Rinkos įsiskverbimas
Įeina į trejetuką Pietų Afrikos, Brazilijos, Indijos ir kitų rinkų regione
Iš pradžių taikykite mažų kainų strategiją, kad greitai sukurtumėte prekės ženklą
Glaudžiai bendradarbiaujame su dideliais vietos platintojais
Lokalizavimas užsienyje: proveržis
Eksportas į užsienį nėra tas pats, kas eksportas, o globalizacija nėra tas pats, kas internacionalizacija.
Šių metų gruodžio 17 d. DEYE paskelbė apie svarbią strateginę iniciatyvą:
Investuoti iki 150 mln. JAV dolerių
l Įkurti lokalizuotus gamybos pajėgumus Malaizijoje
Iniciatyvus reagavimas į prekybos modelių pokyčius
Šis sprendimas atspindi bendrovės strateginį mąstymą apie pasaulinę rinką.
Rinkos žemėlapis ir augimo lūkesčiai
Besivystančių rinkų augimo tempas
l FV paklausos augimo tempas Azijoje: 37 %
Pietų Amerikos PV paklausos augimo tempas: 26 %.
Paklausos augimas Afrikoje: 128 %
Perspektyva
Remiantis 2023 m. metine ataskaita, DEYE PV verslo pajamos siekė 5,314 mlrd. juanių, tai yra 31,54 % daugiau nei tuo pačiu laikotarpiu praėjusiais metais, iš kurių keitiklių pajamos siekė 4,429 mlrd. juanių, tai yra 11,95 % daugiau nei tuo pačiu laikotarpiu praėjusiais metais ir sudarė 59,22 % visų bendrovės pajamų; o energijos kaupimo akumuliatorių blokų pajamos siekė 884 mln. juanių, tai yra 965,43 % daugiau nei tuo pačiu laikotarpiu praėjusiais metais ir sudarė 11,82 % visų bendrovės pajamų.
Strateginiai taškai
Kaip visi žinome, Azijos, Afrikos ir Lotynų Amerikos regionas pastaraisiais metais sparčiai vystėsi, pasižymi dideliu rinkos aktyvumu ir potencialu. Įmonėms, siekiančioms rinkos plėtros ir augimo, Azijos, Afrikos ir Lotynų Amerikos regionas neabejotinai yra rinka, į kurią verta atkreipti dėmesį ir kurios laukti, o bendrovė jau pradėjo savo veiklą regione ir ateityje toliau naudosis Azijos, Afrikos ir Lotynų Amerikos rinkos galimybėmis.
Strateginis pagrindas: ne tik gamintojas
Pasaulinėje naujosios energijos kryptyje DEYE savo veiksmais iliustruoja strateginę išmintį „pasirinkti kitą kelią“. Vengdama Raudonosios jūros rinkos, įžengdama į besiformuojančią rinką ir nuolat skatindama lokalizacijos strategiją, DEYE kuria unikalią augimo istoriją pasaulinėje naujosios energijos rinkoje, iš vieno gamintojo tapdama sistemingu sprendimų teikėju ir kurdama diferencijuotą konkurencinį pranašumą naujosios energijos kryptyje.
l Aštri rinkos įžvalga
l Į ateitį orientuotas strateginis išdėstymas
l Greito reagavimo vykdymo galimybės
Įrašo laikas: 2025 m. sausio 3 d.