전략의 기원: 대안적 접근 방식 채택
인버터 시장에서 치열한 경쟁이 벌어지는 가운데, DEYE는 대안적인 노선을 택하여 당시 소외되었던 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카 신흥 시장을 선택했습니다. 이러한 전략적 선택은 시장에 대한 통찰력을 보여주는 교과서적인 사례입니다.
핵심 전략적 판단
l 치열한 경쟁이 벌어지는 대륙, 유럽, 미국 시장을 포기하세요
l 활용도가 낮은 가정용 및 에너지 저장 시장을 목표로 합니다.
l 저비용·비용 효율성으로 신흥시장 진출
시장 돌파구: 최초로 폭발
2023-2024년에 DEYE는 주요 시장 창구를 장악했습니다.
남아프리카 시장의 급속한 성장
인도와 파키스탄 시장의 가속화된 출시
중동 및 동남아시아 수요 급증
동종업계가 여전히 유럽의 재고 정리에 어려움을 겪고 있는 반면, DEYE는 글로벌 가정용 저장 주기를 선도하며 비약적인 성장을 이루었습니다.
경쟁 우위 분석
1. 비용 관리
l SBT 현지화율 50% 이상
l 기관 라인의 낮은 비용
l 연구개발비와 판매비 비율은 23.94%로 통제됩니다.
l 매출총이익률 52.33%
2. 시장 침투
남아프리카공화국, 브라질, 인도 등 시장에서 상위 3위 안에 들었습니다.
초기에는 저가 전략을 채택하여 브랜드를 빠르게 구축
대형 현지 유통업체와 긴밀한 유대관계
해외 현지화: 획기적인 발전
해외로 진출하는 것은 수출과 같지 않고, 세계화는 국제화와 같지 않습니다.
올해 12월 17일, DEYE는 주요 전략적 이니셔티브를 발표했습니다.
l 최대 1억 5천만 달러 투자
l 말레이시아 현지 생산 역량 구축
l 무역 패턴 변화에 대한 선제적 대응
이러한 결정은 글로벌 시장에 대한 회사의 전략적 사고를 반영합니다.
시장 지도 및 성장 기대
신흥 시장 성장률
l 아시아 PV 수요 성장률: 37%
l 남미 PV 수요 성장률: 26%.
l 아프리카 수요 증가율: 128%
시야
2023년 연간 보고서에 따르면, DEYE의 PV 사업은 53억 1,400만 위안의 수익을 달성하여 전년 대비 31.54% 증가하였고, 그 중 인버터는 44억 2,900만 위안의 수익을 달성하여 전년 대비 11.95% 증가하였으며, 회사 총 수익의 59.22%를 차지했습니다. 에너지 저장 배터리 팩은 8억 8,400만 위안의 수익을 달성하여 전년 대비 965.43% 증가하였으며, 회사 총 수익의 11.82%를 차지했습니다.
전략적 요점
아시다시피 아시아-아프리카-라틴아메리카 지역은 최근 몇 년간 급속한 경제 발전을 이루었으며, 시장 활동과 잠재력이 매우 높습니다. 시장 확장과 성장을 추구하는 기업에게 아시아-아프리카-라틴아메리카 지역은 의심할 여지 없이 주목하고 기대되는 시장입니다. 당사는 이미 이 지역에 진출을 준비 중이며, 앞으로도 아시아-아프리카-라틴아메리카 시장 기회를 지속적으로 발굴해 나갈 것입니다.
전략적 기반: 제조업체를 넘어서
글로벌 신에너지 트랙에서 DEYE는 '다른 길을 택하는' 전략적 지혜를 행동으로 보여줍니다. 홍해 시장을 지양하고 신흥 시장에 진출하며, 현지화 전략을 지속적으로 추진함으로써 DEYE는 글로벌 신에너지 시장에서 독보적인 성장 스토리를 써 내려가고 있습니다. 단일 제조업체에서 체계적인 솔루션 제공업체로 탈바꿈하여 신에너지 트랙에서 차별화된 경쟁 우위를 구축하고 있습니다.
l 날카로운 시장 통찰력
l 미래지향적인 전략적 레이아웃
l 신속한 대응 실행 능력
게시 시간: 2025년 1월 3일