戦略の起源：代替アプローチの採用
インバータ市場における熾烈な競争を背景に、DEYEは代替ルートを模索し、当時見過ごされていたアジア、アフリカ、ラテンアメリカといった新興市場を選択した。この戦略的選択は、まさに市場洞察の教科書的な見識と言えるだろう。
重要な戦略的判断
競争の激しい大陸、ヨーロッパ、アメリカの市場を放棄する
l 未開拓の家庭用およびエネルギー貯蔵市場をターゲットとする
低コストで費用対効果の高い新興市場への参入
市場の躍進：最初に爆発
2023年から2024年にかけて、DEYEは重要な市場の窓口を獲得しました。
南アフリカ市場の急成長
インドとパキスタン市場への展開を加速
中東と東南アジアでの需要の急増
同業他社が依然として欧州の在庫調整の難しさに悩まされている中、DEYE は世界的な家庭用品の保管サイクルの変革をリードし、飛躍的な成長を達成しました。
競争優位性分析
1. コスト管理
l SBTの特定率が50%を超える
l 機関向けラインの低コスト
研究開発費および販売費比率は23.94%に抑制されています。
粗利益率 52.33%
2. 市場浸透
南アフリカ、ブラジル、インドなどの市場でトップ3にランクイン
当初は低価格戦略を採用してブランドを急速に構築する
地元の大手販売店との深い絆
海外ローカリゼーション：画期的な進歩
海外進出は輸出とは異なり、グローバル化は国際化とは異なります。
今年 12 月 17 日、DEYE は主要な戦略的取り組みを発表しました。
最大1億5000万米ドルを投資
マレーシアに現地生産能力を確立
貿易パターンの変化への積極的な対応
この決定は、同社の世界市場に関する戦略的思考を反映しています。
市場マップと成長期待
新興市場の成長率
アジアの太陽光発電需要の伸び率：37%
南米のPV需要成長率：26%。
アフリカにおける需要の伸び: 128%
見通し
2023年の年次報告によると、DEYEのPV事業の売上高は53億1,400万元で、前年比31.54%増加しました。そのうち、インバーターの売上高は44億2,900万元で、前年比11.95%増加し、会社の総売上高の59.22%を占めました。また、エネルギー貯蔵バッテリーパックの売上高は8億8,400万元で、前年比965.43%増加し、会社の総売上高の11.82%を占めました。
戦略ポイント
周知の通り、アジア・アフリカ・ラテンアメリカ地域は近年、急速な経済発展を維持しており、市場の活況と潜在力は大きく、市場拡大と成長を目指す企業にとって、アジア・アフリカ・ラテンアメリカ地域は間違いなく注目に値する、そして期待される市場です。当社は既に同地域への進出を開始しており、今後もアジア・アフリカ・ラテンアメリカ市場のチャンスを積極的に活用していく所存です。
戦略的基盤：メーカーを超えて
DEYEは、グローバルな新エネルギー分野において、「異なる道を進む」という戦略的知恵を行動で示しています。紅海市場を回避し、新興市場に参入し、現地化戦略を継続的に推進することで、DEYEはグローバルな新エネルギー市場において独自の成長ストーリーを描き、単独メーカーから体系的なソリューションプロバイダーへと変革し、新エネルギー分野における差別化された競争優位性を築いています。
鋭い市場洞察力
l 将来を見据えた戦略的レイアウト
迅速な対応実行能力
投稿日時: 2025年1月3日