מקור האסטרטגיה: נקיטת גישה חלופית
על רקע התחרות העזה במסלול האינברטור, DEYE בחרה בדרך חלופית, ובחרה בשווקים המתעוררים שהוזנחו אז - אסיה, אפריקה ואמריקה הלטינית. בחירה אסטרטגית זו היא תובנה שוקית בלתי נשכחת.
שיקול דעת אסטרטגי מרכזי
לזנוח את השווקים היבשתיים, האירופיים והאמריקאים התחרותיים ביותר
כוון לשווקי אחסון האנרגיה ומשק הבית שאינם מנוצלים כראוי
כניסה לשווקים מתעוררים בעלות נמוכה וחסכוניות
פריצת דרך בשוק: הראשונה להתפוצץ
בשנים 2023-2024, DEYE תפסה את חלון השוק המרכזי:
עלייה מהירה של שוק דרום אפריקה
שחרור מואץ של שווקי הודו ופקיסטן
ביקוש גובר במזרח התיכון ובדרום מזרח אסיה
בעוד שעמיתיה עדיין שקועים בקשיים בצמצום מלאי באירופה, DEYE לקחה את ההובלה בחציית מחזור האחסון הביתי העולמי והשיגה קפיצת מדרגה.
ניתוח יתרון תחרותי
1. בקרת עלויות
שיעור לוקליזציה של SBT מעל 50%
עלות נמוכה של קווי שירות מוסדיים
יחס הוצאות המחקר והפיתוח והמכירות נשלט על 23.94%.
שיעור רווח גולמי 52.33%
2. חדירת שוק
מדורגים בשלושת הראשונים בדרום אפריקה, ברזיל, הודו ושווקים אחרים
אימצו בתחילה אסטרטגיית מחירים נמוכים כדי לבנות את המותג במהירות
קשרים עמוקים עם מפיצים מקומיים גדולים
לוקליזציה מעבר לים: פריצת דרך
יציאה לחו"ל אינה זהה לייצוא, וגלובליזציה אינה זהה לאינטרנציונליזציה.
ב-17 בדצמבר השנה, DEYE הכריזה על יוזמה אסטרטגית משמעותית:
להשקיע עד 150 מיליון דולר
ביסוס כושר ייצור מקומי במלזיה
תגובה פרואקטיבית לשינויים בדפוסי הסחר
החלטה זו משקפת את החשיבה האסטרטגית של החברה לגבי השוק העולמי.
מפת שוק וציפיות צמיחה
קצב הצמיחה של שווקים מתעוררים
קצב גידול הביקוש לאנרגיה פוטו-וולטאית באסיה: 37%
קצב צמיחה של הביקוש לאנרגיה פוטו-וולטאית בדרום אמריקה: 26%.
צמיחת הביקוש באפריקה: 128%
הַשׁקָפָה
על פי הדוח השנתי של 2023, עסקי הפוטו-וולטאיים של DEYE השיגו הכנסות של 5.314 מיליארד יואן, עלייה של 31.54% משנה לשנה, מתוכם, ממירים השיגו הכנסות של 4.429 מיליארד יואן, עלייה של 11.95% משנה לשנה, המהוות 59.22% מסך הכנסות החברה; וחבילות סוללות לאגירת אנרגיה השיגו הכנסות של 884 מיליון יואן, עלייה של 965.43% משנה לשנה, המהוות 11.82% מסך הכנסות החברה.
נקודות אסטרטגיות
כידוע לכולנו, אזור אסיה-אפריקה-אמריקה הלטינית שמר על פיתוח כלכלי מהיר בשנים האחרונות, עם פעילות שוק ופוטנציאל גדולים. עבור ארגונים המחפשים התרחבות וצמיחה בשוק, אזור אסיה-אפריקה-אמריקה הלטינית הוא ללא ספק שוק שכדאי לשים לב אליו ולצפות לו, והחברה כבר החלה בפריסה שלה באזור, והחברה תמשיך לנצל את הזדמנויות השוק של אסיה-אפריקה-אמריקה הלטינית בעתיד.
בסיס אסטרטגי: מעבר ליצרן
במסלול האנרגיה החדשה העולמי, DEYE מדגימה את החוכמה האסטרטגית של "לקיחת דרך שונה" באמצעות פעולותיה. על ידי הימנעות משוק הים האדום, כניסה לשווקים מתפתחים וקידום מתמיד של אסטרטגיית הלוקליזציה, DEYE כותבת סיפור צמיחה ייחודי בשוק האנרגיה החדשה העולמי, הופכת מיצרן יחיד לספק פתרונות שיטתי, ובונה יתרון תחרותי מובחן במסלול האנרגיה החדש.
תובנות שוק חדות
מתווה אסטרטגי צופה פני עתיד
יכולת ביצוע תגובה מהירה
זמן פרסום: 3 בינואר 2025