Origine della strategia: adottare un approccio alternativo
In un contesto di forte concorrenza nel settore degli inverter, DEYE ha intrapreso una strada alternativa, scegliendo i mercati emergenti allora trascurati di Asia, Africa e America Latina. Questa scelta strategica è un esempio lampante di come la visione di mercato possa essere considerata un'esperienza da manuale.
Giudizio strategico chiave
l Abbandonare i mercati continentali, europei e americani fortemente competitivi
l Puntare ai mercati sottoutilizzati dell'energia domestica e dell'accumulo di energia
l Entrare nei mercati emergenti con costi contenuti e con un buon rapporto costo-efficacia
Svolta di mercato: il primo a esplodere
Nel 2023-2024, DEYE ha sfruttato la finestra di mercato chiave:
Rapida ascesa del mercato sudafricano
Rilascio accelerato dei mercati di India e Pakistan
Domanda in aumento in Medio Oriente e nel Sud-est asiatico
Mentre i suoi concorrenti sono ancora impantanati nelle difficoltà di smaltimento delle scorte in Europa, DEYE ha assunto un ruolo guida nell'attraversare il ciclo globale di stoccaggio domestico e ha ottenuto una crescita esponenziale.
Analisi del vantaggio competitivo
1. Controllo dei costi
l Tasso di localizzazione SBT superiore al 50%
l Basso costo delle linee istituzionali
Il rapporto tra spese di ricerca e sviluppo e spese di vendita è controllato al 23,94%.
l Tasso di profitto lordo 52,33%
2. Penetrazione del mercato
Classificato tra i primi tre in Sud Africa, Brasile, India e altri mercati
Inizialmente adottare una strategia di prezzi bassi per costruire rapidamente il marchio
Profondamente legati ai grandi distributori locali
Localizzazione all'estero: una svolta
Andare all'estero non è la stessa cosa che esportare, e globalizzazione non è la stessa cosa che internazionalizzazione.
Il 17 dicembre di quest'anno, DEYE ha annunciato un'importante iniziativa strategica:
l Investire fino a 150 milioni di dollari
l Stabilire una capacità produttiva localizzata in Malesia
l Risposta proattiva ai cambiamenti nei modelli commerciali
Questa decisione riflette la visione strategica dell'azienda sul mercato globale.
Mappa del mercato e aspettative di crescita
Tasso di crescita dei mercati emergenti
l Tasso di crescita della domanda di fotovoltaico in Asia: 37%
l Tasso di crescita della domanda di fotovoltaico in Sud America: 26%.
l Crescita della domanda in Africa: 128%
Veduta
Secondo il rapporto annuale del 2023, l'attività fotovoltaica di DEYE ha realizzato un fatturato di 5,314 miliardi di yuan, in aumento del 31,54% rispetto all'anno precedente; di questi, gli inverter hanno realizzato un fatturato di 4,429 miliardi di yuan, in aumento dell'11,95% rispetto all'anno precedente, rappresentando il 59,22% del fatturato totale dell'azienda; e i pacchi batteria per l'accumulo di energia hanno realizzato un fatturato di 884 milioni di yuan, in aumento del 965,43% rispetto all'anno precedente, rappresentando l'11,82% del fatturato totale dell'azienda.
Punti strategici
Come tutti sappiamo, la regione Asia-Africa-America Latina ha registrato un rapido sviluppo economico negli ultimi anni, con un'elevata attività di mercato e un notevole potenziale. Per le imprese che mirano a espandersi e crescere, la regione Asia-Africa-America Latina è senza dubbio un mercato a cui prestare attenzione e che merita di essere seguito con interesse. L'azienda ha già avviato la sua presenza nella regione e continuerà a sfruttare le opportunità di mercato di Asia-Africa-America Latina anche in futuro.
Supporto strategico: oltre il produttore
Nel settore delle nuove energie globali, DEYE dimostra con le sue azioni la saggezza strategica di "intraprendere una strada diversa". Evitando il mercato del Mar Rosso, entrando nei mercati emergenti e promuovendo costantemente la strategia di localizzazione, DEYE sta scrivendo una storia di crescita unica nel mercato globale delle nuove energie, trasformandosi da produttore singolo a fornitore di soluzioni sistematiche e costruendo un vantaggio competitivo differenziato nel settore delle nuove energie.
l Visione acuta del mercato
l Disposizione strategica lungimirante
l Capacità di esecuzione di risposta rapida
Data di pubblicazione: 03-01-2025