Asal Mula Strategi: Mengambil Pendekatan Alternatif
Di tengah persaingan yang ketat di sektor inverter, DEYE telah mengambil rute alternatif, memilih pasar-pasar berkembang yang saat itu terabaikan di Asia, Afrika, dan Amerika Latin. Pilihan strategis ini merupakan wawasan pasar yang aplikatif.
Penilaian strategis utama
l Meninggalkan pasar benua, Eropa dan Amerika yang sangat kompetitif
l Bertujuan untuk pasar rumah tangga dan penyimpanan energi yang belum dimanfaatkan secara optimal
l Memasuki pasar negara berkembang dengan biaya rendah dan efektivitas biaya
Terobosan pasar: yang pertama meledak
Pada tahun 2023-2024, DEYE merebut jendela pasar utama:
Peningkatan pesat pasar Afrika Selatan
Peluncuran pasar India dan Pakistan yang dipercepat
Meningkatnya permintaan di Timur Tengah dan Asia Tenggara
Sementara para pesaingnya masih terhambat oleh kesulitan pengurangan stok di Eropa, DEYE telah mengambil alih kepemimpinan dalam melintasi siklus penyimpanan rumah tangga global dan mencapai pertumbuhan pesat.
Analisis Keunggulan Kompetitif
1. Pengendalian biaya
l Tingkat lokalisasi SBT lebih dari 50%
l Biaya jalur institusional rendah
l Rasio biaya R&D dan penjualan dikendalikan pada 23,94%.
l Tingkat Keuntungan Kotor 52,33%
2. Penetrasi pasar
Peringkat tiga teratas di Afrika Selatan, Brasil, India, dan pasar lainnya
Awalnya mengadopsi strategi harga rendah untuk membangun merek dengan cepat
Berhubungan erat dengan distributor lokal besar
Lokalisasi luar negeri: sebuah terobosan
Pergi ke luar negeri tidak sama dengan mengekspor, dan globalisasi tidak sama dengan internasionalisasi.
Pada tanggal 17 Desember tahun ini, DEYE mengumumkan inisiatif strategis utama:
l Investasi hingga US$150 juta
l Membangun kapasitas produksi lokal di Malaysia
l Respon proaktif terhadap perubahan pola perdagangan
Keputusan ini mencerminkan pemikiran strategis perusahaan tentang pasar global.
Peta Pasar dan Harapan Pertumbuhan
Tingkat Pertumbuhan Pasar Berkembang
l Tingkat pertumbuhan permintaan PV di Asia: 37%
l Tingkat pertumbuhan permintaan PV Amerika Selatan: 26%.
l Pertumbuhan permintaan di Afrika: 128%
Pandangan
Menurut laporan tahunan 2023, bisnis PV DEYE mencapai pendapatan sebesar 5,314 miliar yuan, naik 31,54% tahun-ke-tahun, yang mana, inverter mencapai pendapatan sebesar 4,429 miliar yuan, naik 11,95% tahun-ke-tahun, menyumbang 59,22% dari total pendapatan perusahaan; dan paket baterai penyimpanan energi mencapai pendapatan sebesar 884 juta yuan, naik 965,43% tahun-ke-tahun, menyumbang 11,82% dari total pendapatan perusahaan.
Titik-titik strategis
Seperti yang kita ketahui, kawasan Asia-Afrika-Amerika Latin telah mempertahankan perkembangan ekonomi yang pesat dalam beberapa tahun terakhir, dengan aktivitas dan potensi pasar yang besar. Bagi perusahaan yang ingin memperluas dan mengembangkan pasar, kawasan Asia-Afrika-Amerika Latin tidak diragukan lagi merupakan pasar yang patut diperhatikan dan dinantikan. Perusahaan telah memulai strategi pemasarannya di kawasan ini, dan akan terus memanfaatkan peluang pasar Asia-Afrika-Amerika Latin di masa mendatang.
Landasan strategis: melampaui produsen
Dalam jalur energi baru global, DEYE menunjukkan kebijaksanaan strategis untuk 'mengambil jalur yang berbeda' melalui tindakan-tindakannya. Dengan menghindari pasar Laut Merah, memasuki pasar negara berkembang, dan terus mempromosikan strategi lokalisasi, DEYE sedang menulis kisah pertumbuhan yang unik di pasar energi baru global, bertransformasi dari satu produsen menjadi penyedia solusi sistematis, dan membangun keunggulan kompetitif yang terdiferensiasi dalam jalur energi baru.
l Wawasan pasar yang tajam
l Tata letak strategis berwawasan ke depan
l Kemampuan Eksekusi Respons Cepat
Waktu posting: 03-Jan-2025