Podrijetlo strategije: Zauzimanje alternativnog pristupa
U kontekstu žestoke konkurencije u sektoru invertera, DEYE je krenuo alternativnim putem, odabravši tada zanemarena tržišta u nastajanju Azije, Afrike i Latinske Amerike. Ovaj strateški izbor je udžbenički uvid u tržište.
Ključna strateška prosudba
Napustiti žestoko konkurentna kontinentalna, europska i američka tržišta
Ciljajte na nedovoljno iskorištena tržišta kućanstava i skladištenja energije
Ulazak na tržišta u nastajanju s niskim troškovima i isplativošću
Proboj na tržište: prvi koji je eksplodirao
U razdoblju 2023.-2024., DEYE je iskoristio ključni tržišni prozor:
Brzi rast tržišta Južne Afrike
Ubrzano uvođenje na tržišta Indije i Pakistana
Rastuća potražnja na Bliskom istoku i u jugoistočnoj Aziji
Dok se konkurenti još uvijek suočavaju s poteškoćama u smanjenju zaliha u Europi, DEYE je preuzeo vodstvo u prolasku kroz globalni ciklus skladištenja kućanstava i postigao skokoviti rast.
Analiza konkurentske prednosti
1. Kontrola troškova
Stopa lokalizacije SBT-a preko 50%
Niska cijena institucionalnih linija
Omjer troškova istraživanja i razvoja te prodaje kontroliran je na 23,94%.
Stopa bruto dobiti 52,33%
2. Prodor na tržište
Rangiran među tri najbolja u Južnoj Africi, Brazilu, Indiji i drugim tržištima
U početku usvojite strategiju niskih cijena kako biste brzo izgradili brend
Duboko povezan s velikim lokalnim distributerima
Lokalizacija u inozemstvu: proboj
Izvoz u inozemstvo nije isto što i izvoz, a globalizacija nije isto što i internacionalizacija.
Dana 17. prosinca ove godine, DEYE je najavio veliku stratešku inicijativu:
Uložite do 150 milijuna američkih dolara
l Uspostaviti lokalizirane proizvodne kapacitete u Maleziji
Proaktivan odgovor na promjene u trgovinskim obrascima
Ova odluka odražava strateško razmišljanje tvrtke o globalnom tržištu.
Tržišna karta i očekivanja rasta
Stopa rasta tržišta u nastajanju
Stopa rasta potražnje za fotonaponskim sustavima u Aziji: 37%
Stopa rasta potražnje za fotonaponskim sustavima u Južnoj Americi: 26%.
Rast potražnje u Africi: 128%
Izgledi
Prema godišnjem izvješću za 2023. godinu, DEYE-ovo poslovanje s fotonaponskim sustavima ostvarilo je prihod od 5,314 milijardi juana, što je porast od 31,54% u odnosu na prethodnu godinu, od čega su inverteri ostvarili prihod od 4,429 milijardi juana, što je porast od 11,95% u odnosu na prethodnu godinu, što čini 59,22% ukupnih prihoda tvrtke; a baterijski paketi za pohranu energije ostvarili su prihod od 884 milijuna juana, što je porast od 965,43% u odnosu na prethodnu godinu, što čini 11,82% ukupnih prihoda tvrtke.
Strateške točke
Kao što svi znamo, regija Azija-Afrika-Latinska Amerika održala je brz gospodarski razvoj posljednjih godina, s velikom tržišnom aktivnošću i potencijalom. Za poduzeća koja žele širenje i rast tržišta, regija Azija-Afrika-Latinska Amerika nesumnjivo je tržište kojem vrijedi posvetiti pozornost i kojem se treba veseliti, a tvrtka je već započela svoje djelovanje u regiji te će u budućnosti nastaviti koristiti tržišne prilike Azije-Afrike-Latinske Amerike.
Strateška podloga: izvan proizvođača
Na globalnom tržištu novih energetika, DEYE svojim djelovanjem ilustrira stratešku mudrost „kretanja drugačijim putem“. Izbjegavanjem tržišta Crvenog mora, ulaskom na tržišta u nastajanju i kontinuiranim promicanjem strategije lokalizacije, DEYE piše jedinstvenu priču o rastu na globalnom tržištu novih energetika, transformirajući se od jednog proizvođača do sustavnog pružatelja rješenja i gradeći diferenciranu konkurentsku prednost na novom energetskom tržištu.
Oštar uvid u tržište
l Strateški raspored usmjeren prema budućnosti
l Sposobnost brzog izvršenja odgovora
Vrijeme objave: 03.01.2025.