Orixe da estratexia: adoptar unha estratexia alternativa
Nun contexto de forte competencia no sector dos inversores, DEYE tomou unha ruta alternativa, escollendo os entón desatendidos mercados emerxentes de Asia, África e América Latina. Esta elección estratéxica é unha visión de mercado de libro de texto.
Xuízo estratéxico clave
Abandonar os mercados continentais, europeos e americanos, que son ferozmente competitivos
l Dirixirse aos mercados infraexplotados de fogares e almacenamento de enerxía
l Entrar nos mercados emerxentes con baixo custo e rendibilidade
Avance no mercado: os primeiros en explotar
En 2023-2024, DEYE aproveitou a xanela de mercado clave:
Rápido ascenso do mercado sudafricano
Liberación acelerada dos mercados da India e do Paquistán
Crecente demanda en Oriente Medio e no sueste asiático
Mentres que os seus homólogos aínda están atascados nas dificultades de desstockaxe europeas, DEYE tomou a dianteira en percorrer o ciclo global de almacenamento doméstico e logrou un crecemento adiantado.
Análise de vantaxes competitivas
1. Control de custos
Taxa de localización de SBT superior ao 50 %
l Baixo custo das liñas institucionais
A ratio de gastos de I+D e vendas está controlada no 23,94 %.
l Taxa de beneficio bruto 52,33%
2. Penetración no mercado
Clasificado nos tres primeiros postos en Sudáfrica, Brasil, India e outros mercados
Inicialmente, adopta unha estratexia de prezos baixos para construír a marca rapidamente
Profundamente vinculado con grandes distribuidores locais
Localización no estranxeiro: un gran avance
Ir ao estranxeiro non é o mesmo que exportar, e globalización non é o mesmo que internacionalización.
O 17 de decembro deste ano, DEYE anunciou unha importante iniciativa estratéxica:
l Investir ata 150 millóns de dólares estadounidenses
l Establecer capacidade de produción localizada en Malaisia
l Resposta proactiva aos cambios nos patróns comerciais
Esta decisión reflicte o pensamento estratéxico da empresa sobre o mercado global.
Mapa de mercado e expectativas de crecemento
Taxa de crecemento dos mercados emerxentes
Taxa de crecemento da demanda de enerxía fotovoltaica en Asia: 37 %
Taxa de crecemento da demanda fotovoltaica en Sudamérica: 26 %.
l Crecemento da demanda en África: 128 %
Perspectivas
Segundo o informe anual de 2023, o negocio fotovoltaico de DEYE alcanzou uns ingresos de 5.314 millóns de yuans, un aumento interanual do 31,54 %, dos cales os inversores acadaron uns ingresos de 4.429 millóns de yuans, un aumento interanual do 11,95 %, o que representa o 59,22 % dos ingresos totais da empresa; e os paquetes de baterías de almacenamento de enerxía acadaron uns ingresos de 884 millóns de yuans, un aumento interanual do 965,43 %, o que representa o 11,82 % dos ingresos totais da empresa.
Puntos estratéxicos
Como todos sabemos, a rexión Asia-África-América Latina mantivo un rápido desenvolvemento económico nos últimos anos, cunha gran actividade e potencial de mercado. Para as empresas que buscan a expansión e o crecemento do mercado, a rexión Asia-África-América Latina é sen dúbida un mercado ao que paga a pena prestar atención e agardar con ilusión, e a empresa xa comezou a súa implantación na rexión e seguirá aproveitando as oportunidades do mercado de Asia-África-América Latina no futuro.
Apoio estratéxico: máis alá do fabricante
Na nova vía enerxética global, DEYE ilustra coas súas accións a sabedoría estratéxica de "tomar un camiño diferente". Ao evitar o mercado do Mar Vermello, entrar no mercado emerxente e promover continuamente a estratexia de localización, DEYE está a escribir unha historia de crecemento única no mercado enerxético global, transformándose dun único fabricante a un provedor de solucións sistemático e construíndo unha vantaxe competitiva diferenciada na nova vía enerxética.
l Información precisa sobre o mercado
l Deseño estratéxico con visión de futuro
l Capacidade de execución de resposta rápida
Data de publicación: 03-01-2025