Origine de la stratégie : adopter une approche alternative
Face à la concurrence féroce sur le marché des onduleurs, DEYE a opté pour une voie alternative en choisissant les marchés émergents, jusque-là négligés, d'Asie, d'Afrique et d'Amérique latine. Ce choix stratégique est une parfaite illustration du marché.
Jugement stratégique clé
l Abandonner les marchés continentaux, européens et américains très concurrentiels
l Viser les marchés sous-exploités des ménages et du stockage d'énergie
l Entrer sur les marchés émergents à faible coût et avec un bon rapport coût-efficacité
Percée sur le marché : le premier à exploser
En 2023-2024, DEYE a saisi la fenêtre de marché clé :
L'essor rapide du marché sud-africain
Lancement accéléré des marchés indien et pakistanais
Augmentation de la demande au Moyen-Orient et en Asie du Sud-Est
Alors que ses pairs sont toujours embourbés dans des difficultés de déstockage en Europe, DEYE a pris les devants en traversant le cycle mondial de stockage des ménages et a réalisé une croissance fulgurante.
Analyse des avantages concurrentiels
1. Contrôle des coûts
l Taux de localisation SBT supérieur à 50 %
l Faible coût des lignes institutionnelles
Le ratio des frais de R&D et de vente est contrôlé à 23,94 %.
l Taux de profit brut 52,33 %
2. Pénétration du marché
Classé parmi les trois premiers en Afrique du Sud, au Brésil, en Inde et sur d'autres marchés
Adopter initialement une stratégie de prix bas pour développer rapidement la marque
Profondément lié aux grands distributeurs locaux
Localisation à l'étranger : une avancée majeure
Partir à l’étranger n’est pas la même chose qu’exporter, et la mondialisation n’est pas la même chose que l’internationalisation.
Le 17 décembre de cette année, DEYE a annoncé une initiative stratégique majeure :
l Investissez jusqu'à 150 millions de dollars américains
l Établir une capacité de production localisée en Malaisie
l Réponse proactive aux changements dans les modèles commerciaux
Cette décision reflète la réflexion stratégique de l’entreprise sur le marché mondial.
Carte du marché et attentes de croissance
Taux de croissance des marchés émergents
l Taux de croissance de la demande photovoltaïque en Asie : 37 %
l Taux de croissance de la demande photovoltaïque en Amérique du Sud : 26 %.
l Croissance de la demande en Afrique : 128 %
Perspectives
Selon le rapport annuel de 2023, l'activité PV de DEYE a réalisé un chiffre d'affaires de 5,314 milliards de yuans, en hausse de 31,54 % sur un an, dont les onduleurs ont réalisé un chiffre d'affaires de 4,429 milliards de yuans, en hausse de 11,95 % sur un an, représentant 59,22 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise ; et les packs de batteries de stockage d'énergie ont réalisé un chiffre d'affaires de 884 millions de yuans, en hausse de 965,43 % sur un an, représentant 11,82 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise.
Points stratégiques
Comme chacun sait, la région Asie-Afrique-Amérique latine a connu un développement économique rapide ces dernières années, avec un marché dynamique et un potentiel considérables. Pour les entreprises en quête d'expansion et de croissance, la région Asie-Afrique-Amérique latine est incontestablement un marché à surveiller et à envisager avec enthousiasme. L'entreprise y a déjà commencé son implantation et continuera d'exploiter les opportunités du marché Asie-Afrique-Amérique latine.
Fondement stratégique : au-delà du fabricant
Dans le secteur mondial des nouvelles énergies, DEYE illustre la sagesse stratégique de son action en adoptant une approche différente. En évitant le marché de la Mer Rouge, en pénétrant les marchés émergents et en promouvant continuellement sa stratégie de localisation, DEYE construit une histoire de croissance unique sur le marché mondial des nouvelles énergies, passant d'un fabricant unique à un fournisseur de solutions systématiques et se dotant d'un avantage concurrentiel différenciant dans ce secteur.
l Une connaissance approfondie du marché
l Une disposition stratégique tournée vers l'avenir
l Capacité d'exécution de réponse rapide
Date de publication : 03/01/2025