Strategian alkuperä: Vaihtoehtoisen lähestymistavan omaksuminen
Invertterimarkkinoiden kovan kilpailun vuoksi DEYE on valinnut vaihtoehtoisen reitin ja valinnut tuolloin laiminlyödyiksi jääneet kehittyvät markkinat Aasiassa, Afrikassa ja Latinalaisessa Amerikassa. Tämä strateginen valinta on oppikirjan mukainen markkinanäkemys.
Keskeinen strateginen arvio
Hylkäämme erittäin kilpaillut manner-, eurooppalais- ja amerikkalainen markkinat
l Tavoitteena on hyödyntää alihyödynnettyjä kotitalous- ja energian varastointimarkkinoita
l Kehittyville markkinoille tulo alhaisin kustannuksin ja kustannustehokkaasti
Markkinoiden läpimurto: ensimmäinen räjähtävä
Vuosina 2023–2024 DEYE tarttui keskeiseen markkinaikkunaan:
Etelä-Afrikan markkinoiden nopea kasvu
Intian ja Pakistanin markkinoiden nopeutettu vapautuminen
Kasvava kysyntä Lähi-idässä ja Kaakkois-Aasiassa
Vaikka kilpailijat kärsivät edelleen varastojen purkamisvaikeuksista Euroopassa, DEYE on ottanut johtoaseman maailmanlaajuisen kotitalouksien varastointisyklin läpikäymisessä ja saavuttanut nopean kasvun.
Kilpailuetuanalyysi
1. Kustannusten hallinta
SBT-paikannusaste yli 50 %
l Laitoslinjojen alhaiset kustannukset
Tutkimus- ja kehityskulujen sekä myyntikulujen suhde on hallittu 23,94 prosentissa.
l Bruttovoittoprosentti 52,33 %
2. Markkinoille tunkeutuminen
Kolmen parhaan joukkoon sijoittunut Etelä-Afrikassa, Brasiliassa, Intiassa ja muilla markkinoilla
Käytä aluksi alhaisen hinnan strategiaa brändin nopeaksi rakentamiseksi
Tiiviit yhteydet suuriin paikallisiin jakelijoihin
Ulkomainen lokalisointi: läpimurto
Ulkomaille meneminen ei ole sama asia kuin vienti, eikä globalisaatio ole sama asia kuin kansainvälistyminen.
DEYE ilmoitti 17. joulukuuta tänä vuonna merkittävästä strategisesta aloitteesta:
l Investoi jopa 150 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria
l Paikallisen tuotantokapasiteetin perustaminen Malesiaan
Ennakoiva reagointi kaupankäyntimallien muutoksiin
Tämä päätös heijastaa yhtiön strategista ajattelua globaaleista markkinoista.
Markkinakartta ja kasvuodotukset
Kehittyvien markkinoiden kasvuvauhti
l Aurinkosähkön kysynnän kasvuvauhti Aasiassa: 37 %
Etelä-Amerikan aurinkosähkön kysynnän kasvuvauhti: 26 %.
Kysynnän kasvu Afrikassa: 128 %
Näkymät
Vuoden 2023 vuosikertomuksen mukaan DEYE:n aurinkosähköliiketoiminnan liikevaihto oli 5,314 miljardia yuania, mikä on 31,54 % enemmän kuin edellisenä vuonna. Tästä invertteriliiketoiminnan liikevaihto oli 4,429 miljardia yuania, mikä on 11,95 % enemmän kuin edellisenä vuonna ja sen osuus oli 59,22 % yhtiön kokonaisliikevaihdosta. Energian varastointiakkujen liikevaihto oli 884 miljoonaa yuania, mikä on 965,43 % enemmän kuin edellisenä vuonna ja sen osuus oli 11,82 % yhtiön kokonaisliikevaihdosta.
Strategiset pisteet
Kuten me kaikki tiedämme, Aasian, Afrikan ja Latinalaisen Amerikan alue on ylläpitänyt nopeaa taloudellista kehitystä viime vuosina, ja sen markkina-aktiivisuus ja potentiaali ovat suuret. Markkinoiden laajentumista ja kasvua hakeville yrityksille Aasian, Afrikan ja Latinalaisen Amerikan alue on epäilemättä huomion ja odotusten arvoinen. Yhtiö on jo aloittanut laajentumisensa alueella ja aikoo jatkaa Aasian, Afrikan ja Latinalaisen Amerikan markkinamahdollisuuksien hyödyntämistä myös tulevaisuudessa.
Strateginen perusta: valmistajan ulkopuolella
Globaalilla uuden energian kehityspolulla DEYE havainnollistaa toimillaan "eri polun valitsemisen" strategista viisautta. Välttämällä Punaisenmeren markkinoita, siirtymällä kehittyville markkinoille ja jatkuvasti edistämällä lokalisointistrategiaa DEYE kirjoittaa ainutlaatuisen kasvutarinan globaaleilla uuden energian markkinoilla, muuttuen yhdestä valmistajasta systemaattiseksi ratkaisujen tarjoajaksi ja rakentaen erottuvaa kilpailuetua uuden energian kehityspolulla.
Terävä markkinanäkemys
Tulevaisuuteen suuntautuva strateginen asettelu
l Nopea reagointikyky
Julkaisun aika: 03.01.2025