خاستگاه استراتژی: اتخاذ رویکردی جایگزین
در بحبوحه رقابت شدید در بازار اینورتر، DEYE مسیر جایگزینی را در پیش گرفته و بازارهای نوظهور آسیا، آفریقا و آمریکای لاتین را که در آن زمان نادیده گرفته می‌شدند، انتخاب کرده است. این انتخاب استراتژیک، بینشی از بازار است که در کتاب‌های درسی آمده است.
قضاوت استراتژیک کلیدی
رها کردن بازارهای به شدت رقابتی قاره‌ای، اروپایی و آمریکایی
هدف قرار دادن بازارهای خانگی و ذخیره‌سازی انرژی که کمتر مورد بهره‌برداری قرار گرفته‌اند
ورود به بازارهای نوظهور با هزینه کم و مقرون به صرفه
پیشرفت چشمگیر بازار: اولین انفجار
در سال‌های 2023-2024، DEYE از فرصت کلیدی بازار استفاده کرد:
رشد سریع بازار آفریقای جنوبی
آزادسازی سریع بازارهای هند و پاکستان
افزایش تقاضا در خاورمیانه و آسیای جنوب شرقی
در حالی که شرکت‌های همتای آنها هنوز درگیر مشکلات انبارداری در اروپا هستند، DEYE رهبری چرخه ذخیره‌سازی خانگی جهانی را بر عهده گرفته و به رشد جهشی دست یافته است.
تحلیل مزیت رقابتی
۱. کنترل هزینه
نرخ بومی‌سازی SBT بیش از ۵۰٪
هزینه پایین خطوط سازمانی
نسبت هزینه‌های تحقیق و توسعه و فروش در سطح 23.94٪ کنترل می‌شود.
نرخ سود ناخالص ۵۲.۳۳٪
۲. نفوذ در بازار
در آفریقای جنوبی، برزیل، هند و سایر بازارها، رتبه سه کشور برتر را کسب کرد.
در ابتدا استراتژی قیمت پایین را برای ایجاد سریع برند اتخاذ کنید
ارتباط عمیق با توزیع‌کنندگان بزرگ محلی
بومی‌سازی در خارج از کشور: یک پیشرفت غیرمنتظره
رفتن به خارج از کشور با صادرات یکسان نیست، و جهانی شدن با بین‌المللی شدن یکسان نیست.
در هفدهم دسامبر امسال، DEYE یک ابتکار استراتژیک بزرگ را اعلام کرد:
l سرمایه‌گذاری تا سقف ۱۵۰ میلیون دلار آمریکا
ایجاد ظرفیت تولید محلی در مالزی
واکنش پیشگیرانه به تغییرات در الگوهای تجاری
این تصمیم، نشان دهنده تفکر استراتژیک شرکت در مورد بازار جهانی است.
نقشه بازار و انتظارات رشد
نرخ رشد بازارهای نوظهور
نرخ رشد تقاضای فتوولتائیک در آسیا: ۳۷٪
نرخ رشد تقاضای فتوولتائیک در آمریکای جنوبی: ۲۶٪.
رشد تقاضا در آفریقا: ۱۲۸٪
چشم‌انداز
طبق گزارش سالانه ۲۰۲۳، کسب و کار فتوولتائیک DEYE به درآمد ۵.۳۱۴ میلیارد یوان دست یافت که نسبت به سال قبل ۳۱.۵۴ درصد افزایش داشته است، که از این میزان، اینورترها به درآمد ۴.۴۲۹ میلیارد یوان دست یافتند که نسبت به سال قبل ۱۱.۹۵ درصد افزایش داشته و ۵۹.۲۲ درصد از کل درآمد شرکت را تشکیل می‌دهند؛ و باتری‌های ذخیره انرژی به درآمد ۸۸۴ میلیون یوان دست یافتند که نسبت به سال قبل ۹۶۵.۴۳ درصد افزایش داشته و ۱۱.۸۲ درصد از کل درآمد شرکت را تشکیل می‌دهند.
نکات استراتژیک
همانطور که همه ما می‌دانیم، منطقه آسیا-آفریقا-آمریکای لاتین در سال‌های اخیر توسعه اقتصادی سریعی را با فعالیت و پتانسیل بازار بالا حفظ کرده است. برای شرکت‌هایی که به دنبال گسترش و رشد بازار هستند، منطقه آسیا-آفریقا-آمریکای لاتین بدون شک بازاری است که ارزش توجه و مشتاقانه منتظر بودن را دارد و این شرکت از قبل برنامه‌ریزی خود را در این منطقه آغاز کرده است و در آینده نیز به بهره‌برداری از فرصت‌های بازار آسیا-آفریقا-آمریکای لاتین ادامه خواهد داد.
زیربنای استراتژیک: فراتر از تولیدکننده
در مسیر جهانی انرژی‌های نو، DEYE با اقدامات خود، خرد استراتژیک «در پیش گرفتن مسیری متفاوت» را به تصویر می‌کشد. DEYE با اجتناب از بازار دریای سرخ، ورود به بازار نوظهور و ترویج مداوم استراتژی بومی‌سازی، در حال نوشتن یک داستان رشد منحصر به فرد در بازار جهانی انرژی‌های نو است، از یک تولیدکننده واحد به یک ارائه‌دهنده راه‌حل سیستماتیک تبدیل می‌شود و یک مزیت رقابتی متمایز در مسیر انرژی‌های نو ایجاد می‌کند.
بینش دقیق بازار
طرح استراتژیک آینده‌نگر
قابلیت اجرای واکنش سریع
زمان ارسال: ژانویه-03-2025