Strateegia päritolu: alternatiivse lähenemisviisi kasutamine
Inverterite turul valitseva tiheda konkurentsi taustal on DEYE valinud alternatiivse tee, valides tollal tähelepanuta jäetud arenevad turud Aasia, Aafrika ja Ladina-Ameerika. See strateegiline valik on õpikupõhine turuülevaade.
Peamine strateegiline hinnang
Loobuda ägedalt konkurentsitihedatest mandri-, Euroopa ja Ameerika turgudest
Suunake end alakasutatud kodumajapidamiste ja energia salvestamise turgudele
Sisenemine arenevatele turgudele madalate kulude ja kulutõhususega
Turu läbimurre: esimene plahvatas
Aastatel 2023–2024 haaras DEYE kinni peamise turuakna:
Lõuna-Aafrika turu kiire kasv
India ja Pakistani turgude kiirendatud vabastamine
Kasvav nõudlus Lähis-Idas ja Kagu-Aasias
Kuigi konkurentidel on Euroopas endiselt raskusi varude vähendamisega, on DEYE võtnud juhtrolli ülemaailmse kodumajapidamiste ladustamistsükli läbimisel ja saavutanud hüppelise kasvu.
Konkurentsieelise analüüs
1. Kulude kontroll
SBT lokaliseerimise määr üle 50%
Institutsiooniliste liinide madal hind
Teadus- ja arendustegevuse ning müügikulude suhtarv on kontrollitud 23,94% juures.
Brutokasumi määr 52,33%
2. Turu hõlvamine
Kolm parimat Lõuna-Aafrikas, Brasiilias, Indias ja teistel turgudel
Brändi kiireks ülesehitamiseks kasutage esialgu madala hinna strateegiat
Tihedad sidemed suurte kohalike turustajatega
Välismaine lokaliseerimine: läbimurre
Välismaale minek ei ole sama mis eksportimine ja globaliseerumine ei ole sama mis rahvusvahelistumine.
Selle aasta 17. detsembril teatas DEYE suurest strateegilisest algatusest:
Investeeri kuni 150 miljonit USA dollarit
l Rajada Malaisias kohalik tootmisvõimsus
Ennetav reageerimine kaubandusmustrite muutustele
See otsus peegeldab ettevõtte strateegilist mõtlemist globaalse turu osas.
Turukaart ja kasvuootused
Arenevate turgude kasvumäär
l PV nõudluse kasvumäär Aasias: 37%
Lõuna-Ameerika PV nõudluse kasvumäär: 26%.
Nõudluse kasv Aafrikas: 128%
Väljavaated
2023. aasta majandusaasta aruande kohaselt saavutas DEYE päikesepaneelide äri 5,314 miljardi jüaani tulu, mis on 31,54% rohkem kui aasta varem, millest inverterite tulu oli 4,429 miljardit jüaani, mis on 11,95% rohkem kui aasta varem, moodustades 59,22% ettevõtte kogutulust; ja energiasalvestusakude müügitulu oli 884 miljonit jüaani, mis on 965,43% rohkem kui aasta varem, moodustades 11,82% ettevõtte kogutulust.
Strateegilised punktid
Nagu me kõik teame, on Aasia-Aafrika-Ladina-Ameerika piirkond viimastel aastatel säilitanud kiire majandusarengu, millel on suur turuaktiivsus ja potentsiaal. Turu laienemist ja kasvu otsivate ettevõtete jaoks on Aasia-Aafrika-Ladina-Ameerika piirkond kahtlemata turg, millele tasub tähelepanu pöörata ja mida tasub oodata, ning ettevõte on juba alustanud oma tegevust selles piirkonnas ja jätkab tulevikus Aasia-Aafrika-Ladina-Ameerika turuvõimaluste ärakasutamist.
Strateegiline alus: tootjast kaugemale
Globaalsel uue energia rajal näitab DEYE oma tegevustega strateegilist tarkust „teise tee valimine“. Vältides Punase mere turgu, sisenedes arenevatele turgudele ja edendades pidevalt lokaliseerimisstrateegiat, kirjutab DEYE ainulaadset kasvulugu globaalsel uue energia turul, muutudes ühest tootjast süsteemseks lahenduste pakkujaks ja luues uue energia rajal eristuva konkurentsieelise.
Terav turuülevaade
Tulevikku suunatud strateegiline paigutus
l Kiire reageerimise teostamisvõime
Postituse aeg: 03.01.2025