Origen de la estrategia: un enfoque alternativo
Ante la feroz competencia en el sector de los inversores, DEYE ha optado por una vía alternativa, optando por los mercados emergentes de Asia, África y Latinoamérica, hasta entonces desatendidos. Esta decisión estratégica es una visión de mercado magistral.
Juicio estratégico clave
l Abandonar los mercados continentales, europeos y americanos ferozmente competitivos
l Apunta a los mercados de almacenamiento de energía y de hogares subexplotados
l Ingresar a los mercados emergentes con bajo costo y rentabilidad
Avance del mercado: el primero en explotar
En 2023-2024, DEYE aprovechó la ventana de mercado clave:
El rápido ascenso del mercado sudafricano
Liberación acelerada de los mercados de India y Pakistán
Aumento de la demanda en Oriente Medio y el Sudeste Asiático
Mientras que sus pares aún están sumidos en dificultades para deshacerse de sus existencias en Europa, DEYE ha tomado la iniciativa en atravesar el ciclo global de almacenamiento de los hogares y ha logrado un crecimiento espectacular.
Análisis de ventaja competitiva
1. Control de costes
l Tasa de localización SBT superior al 50%
l Bajo costo de líneas institucionales
El ratio de gastos de I+D y ventas se controla en el 23,94%.
l Tasa de Utilidad Bruta 52,33%
2. Penetración en el mercado
Entre los tres primeros en Sudáfrica, Brasil, India y otros mercados
Adoptar inicialmente una estrategia de precios bajos para desarrollar la marca rápidamente
Profundamente vinculados con grandes distribuidores locales
Localización en el extranjero: un gran avance
Ir al extranjero no es lo mismo que exportar, y la globalización no es lo mismo que la internacionalización.
El 17 de diciembre de este año, DEYE anunció una importante iniciativa estratégica:
l Invertir hasta US$150 millones
l Establecer capacidad de producción localizada en Malasia
l Respuesta proactiva a los cambios en los patrones comerciales
Esta decisión refleja el pensamiento estratégico de la compañía sobre el mercado global.
Mapa del mercado y expectativas de crecimiento
Tasa de crecimiento de los mercados emergentes
l Tasa de crecimiento de la demanda de energía fotovoltaica en Asia: 37%
l Tasa de crecimiento de la demanda fotovoltaica en América del Sur: 26%.
l Crecimiento de la demanda en África: 128%
Perspectiva
Según el informe anual de 2023, el negocio fotovoltaico de DEYE obtuvo ingresos de 5.314 millones de yuanes, un 31,54% más interanual, de los cuales, los inversores obtuvieron ingresos de 4.429 millones de yuanes, un 11,95% más interanual, lo que representa el 59,22% de los ingresos totales de la empresa; y los paquetes de baterías de almacenamiento de energía obtuvieron ingresos de 884 millones de yuanes, un 965,43% más interanual, lo que representa el 11,82% de los ingresos totales de la empresa.
Puntos estratégicos
Como todos sabemos, la región Asia-África-Latinoamérica ha experimentado un rápido desarrollo económico en los últimos años, con gran actividad y potencial de mercado. Para las empresas que buscan expansión y crecimiento, Asia-África-Latinoamérica es, sin duda, un mercado al que vale la pena prestar atención y esperar con interés. La empresa ya ha comenzado su expansión en la región y continuará explorando las oportunidades que ofrece en el futuro.
Fundamento estratégico: más allá del fabricante
En el sector de las nuevas energías globales, DEYE demuestra la sabiduría estratégica de tomar un camino diferente con sus acciones. Al evitar el mercado del Mar Rojo, entrar en el mercado emergente y promover continuamente la estrategia de localización, DEYE está forjando una trayectoria de crecimiento única en el mercado global de las nuevas energías, transformándose de un fabricante único en un proveedor de soluciones sistemáticas y construyendo una ventaja competitiva diferenciada en el sector de las nuevas energías.
l Conocimiento agudo del mercado
l Diseño estratégico con visión de futuro
l Capacidad de ejecución de respuesta rápida
Hora de publicación: 03-ene-2025