Strategiens oprindelse: En alternativ tilgang
På baggrund af hård konkurrence inden for invertermarkedet har DEYE valgt en alternativ vej og valgt de dengang forsømte vækstmarkeder Asien, Afrika og Latinamerika. Dette strategiske valg er en lærebog i markedet.
Vigtig strategisk vurdering
l Opgiv de hårdt konkurrenceprægede kontinentale, europæiske og amerikanske markeder
l Sigt mod de underudnyttede markeder for husholdninger og energilagring
l Indtræden på vækstmarkeder med lave omkostninger og omkostningseffektivitet
Markedsgennembrud: den første til at eksplodere
I 2023-2024 greb DEYE det vigtigste markedsvindue:
Hurtig vækst på det sydafrikanske marked
Accelereret frigivelse af markederne i Indien og Pakistan
Stigende efterspørgsel i Mellemøsten og Sydøstasien
Mens konkurrenterne stadig har problemer med lagernedbringelse i Europa, har DEYE taget føringen i at krydse den globale husholdningsopbevaringscyklus og opnået springbrætvækst.
Analyse af konkurrencefordele
1. Omkostningskontrol
l SBT-lokaliseringsrate over 50%
Lave omkostninger ved institutionelle linjer
l Omkostningsprocenten for forskning og udvikling samt salg er kontrolleret til 23,94 %.
Bruttoavanceprocent 52,33%
2. Markedspenetration
Rangeret som top tre i Sydafrika, Brasilien, Indien og andre markeder
Anvend i starten en lavprisstrategi for hurtigt at opbygge brandet
Dybt samarbejde med store lokale distributører
Lokalisering i udlandet: et gennembrud
At rejse til udlandet er ikke det samme som at eksportere, og globalisering er ikke det samme som internationalisering.
Den 17. december i år annoncerede DEYE et større strategisk initiativ:
l Invester op til 150 millioner amerikanske dollars
l Etablering af lokal produktionskapacitet i Malaysia
l Proaktiv reaktion på ændringer i handelsmønstre
Denne beslutning afspejler virksomhedens strategiske tænkning omkring det globale marked.
Markedskort og vækstforventninger
Vækstrate for nye markeder
l Vækst i efterspørgslen efter PV i Asien: 37%
l Sydamerikansk vækstrate for PV-efterspørgsel: 26 %.
l Efterspørgselsvækst i Afrika: 128%
Udsigter
Ifølge årsrapporten for 2023 opnåede DEYEs PV-forretning en omsætning på 5,314 milliarder yuan, en stigning på 31,54 % i forhold til året før, hvoraf invertere opnåede en omsætning på 4,429 milliarder yuan, en stigning på 11,95 % i forhold til året før, hvilket tegner sig for 59,22 % af virksomhedens samlede omsætning; og energilagringsbatterier opnåede en omsætning på 884 millioner yuan, en stigning på 965,43 % i forhold til året før, hvilket tegner sig for 11,82 % af virksomhedens samlede omsætning.
Strategiske punkter
Som vi alle ved, har Asien-Afrika-Latinamerika-regionen opretholdt en hurtig økonomisk udvikling i de senere år med stor markedsaktivitet og potentiale. For virksomheder, der søger markedsekspansion og vækst, er Asien-Afrika-Latinamerika-regionen uden tvivl et marked, der er værd at være opmærksom på og se frem til, og virksomheden er allerede begyndt sin etablering i regionen, og virksomheden vil fortsætte med at udnytte markedsmulighederne i Asien-Afrika-Latinamerika i fremtiden.
Strategisk fundament: ud over producenten
Inden for det globale nye energispor illustrerer DEYE med sine handlinger den strategiske visdom i at 'gå en anden vej'. Ved at undgå markedet i Det Røde Hav, gå ind på vækstmarkeder og løbende fremme lokaliseringsstrategien skriver DEYE en unik væksthistorie på det globale nye energimarked, hvor de transformerer sig fra en enkelt producent til en systematisk løsningsleverandør og opbygger en differentieret konkurrencefordel inden for det nye energispor.
l Skarp markedsindsigt
l Fremadrettet strategisk planlægning
l Hurtig reaktionsudførelseskapacitet
Opslagstidspunkt: 3. januar 2025