Původ strategie: Alternativní přístup
Vzhledem k tvrdé konkurenci v segmentu střídačů se společnost DEYE vydala alternativní cestou a zvolila tehdy opomíjené rozvíjející se trhy Asie, Afriky a Latinské Ameriky. Tato strategická volba je učebnicovým příkladem trhu.
Klíčový strategický úsudek
Opustit silně konkurenční kontinentální, evropské a americké trhy
Zaměřit se na nedostatečně využívané trhy s domácnostmi a úložištěm energie
Vstup na rozvíjející se trhy s nízkými náklady a nákladovou efektivitou
Průlom na trhu: první, kdo explodoval
V letech 2023–2024 se DEYE chopila klíčového tržního okna:
Rychlý růst trhu v Jihoafrické republice
Zrychlené uvedení na trhy Indie a Pákistánu
Rostoucí poptávka na Blízkém východě a v jihovýchodní Asii
Zatímco konkurenti v Evropě stále čelí problémům s odprodejem zásob, společnost DEYE se ujala vedení v procházení globálního cyklu skladování v domácnostech a dosáhla skokového růstu.
Analýza konkurenční výhody
1. Kontrola nákladů
Míra lokalizace SBT nad 50 %
Nízké náklady na institucionální linky
Poměr nákladů na výzkum a vývoj k prodeji je kontrolován na úrovni 23,94 %.
l Míra hrubého zisku 52,33 %
2. Proniknutí na trh
Umístila se mezi třemi nejlepšími v Jižní Africe, Brazílii, Indii a na dalších trzích
Zpočátku přijměte strategii nízkých cen, abyste si rychle vybudovali značku.
Hluboké vazby s velkými místními distributory
Zahraniční lokalizace: průlom
Jít do zahraničí není totéž co exportovat a globalizace není totéž co internacionalizace.
Dne 17. prosince letošního roku společnost DEYE oznámila významnou strategickou iniciativu:
Investujte až 150 milionů USD
l Vybudovat lokalizovanou výrobní kapacitu v Malajsii
Proaktivní reakce na změny v obchodních vzorcích
Toto rozhodnutí odráží strategické myšlení společnosti o globálním trhu.
Mapa trhu a očekávání růstu
Tempo růstu rozvíjejících se trhů
Tempo růstu poptávky po fotovoltaice v Asii: 37 %
Tempo růstu poptávky po fotovoltaice v Jižní Americe: 26 %.
Růst poptávky v Africe: 128 %
Výhled
Podle výroční zprávy za rok 2023 dosáhlo divize fotovoltaiky společnosti DEYE tržeb ve výši 5,314 miliardy juanů, což představuje meziroční nárůst o 31,54 %. Z toho střídače dosáhly tržeb ve výši 4,429 miliardy juanů, což představuje meziroční nárůst o 11,95 %, což představuje 59,22 % celkových tržeb společnosti. A akumulátory energie dosáhly tržeb ve výši 884 milionů juanů, což představuje meziroční nárůst o 965,43 %, což představuje 11,82 % celkových tržeb společnosti.
Strategické body
Jak všichni víme, region Asie, Afriky a Latinské Ameriky si v posledních letech udržuje rychlý ekonomický rozvoj s velkou tržní aktivitou a potenciálem. Pro podniky, které usilují o expanzi a růst na trhu, je region Asie, Afriky a Latinské Ameriky nepochybně trhem, kterému stojí za to věnovat pozornost a na který se těší. Společnost již zahájila své působení v tomto regionu a bude i v budoucnu i nadále využívat příležitostí na trhu Asie, Afriky a Latinské Ameriky.
Strategické oporu: nad rámec výrobce
V oblasti globální nové energetické strategie společnost DEYE svými kroky ilustruje strategickou moudrost „jít jinou cestou“. Vyhýbáním se trhu v Rudém moři, vstupem na rozvíjející se trhy a neustálou prosazováním strategie lokalizace píše společnost DEYE jedinečný příběh růstu na globálním trhu s novou energií, transformací z jediného výrobce na systematického poskytovatele řešení a budováním diferencované konkurenční výhody v oblasti nové energetické strategie.
l Důkladný přehled o trhu
l Progresivní strategické uspořádání
Schopnost rychlého provedení reakce
Čas zveřejnění: 3. ledna 2025