Origen de l'estratègia: adoptar un enfocament alternatiu
En un context de competència ferotge en el sector dels inversors, DEYE ha pres una ruta alternativa, escollint els mercats emergents, aleshores desatès, d'Àsia, Àfrica i Amèrica Llatina. Aquesta elecció estratègica és una visió de mercat de manual.
Judici estratègic clau
Abandonar els mercats continentals, europeus i americans, altament competitius
l Apuntar als mercats infraexplotats de les llars i l'emmagatzematge d'energia
l Entrar als mercats emergents amb baix cost i rendibilitat
Gran avenç al mercat: els primers a explotar
El 2023-2024, DEYE va aprofitar la finestra de mercat clau:
Ràpid ascens del mercat sud-africà
Llançament accelerat dels mercats de l'Índia i el Pakistan
Augment de la demanda a l'Orient Mitjà i al Sud-est Asiàtic
Mentre que els seus competidors encara estan immersos en les dificultats de desemmagatzematge a Europa, DEYE ha liderat el cicle global d'emmagatzematge domèstic i ha aconseguit un creixement accelerat.
Anàlisi de l'avantatge competitiu
1. Control de costos
l Taxa de localització de SBT superior al 50%
l Baix cost de les línies institucionals
La ràtio de despeses d'R+D i de vendes es controla en un 23,94%.
l Taxa de benefici brut 52,33%
2. Penetració del mercat
Classificats com els tres primers a Sud-àfrica, Brasil, Índia i altres mercats
Inicialment, adopta una estratègia de preus baixos per construir la marca ràpidament.
Profundament vinculat amb grans distribuïdors locals
Localització a l'estranger: un gran avenç
Anar a l'estranger no és el mateix que exportar, i globalitzar no és el mateix que internacionalitzar-se.
El 17 de desembre d'aquest any, DEYE va anunciar una important iniciativa estratègica:
l Invertir fins a 150 milions de dòlars
l Establir capacitat de producció localitzada a Malàisia
l Resposta proactiva als canvis en els patrons comercials
Aquesta decisió reflecteix el pensament estratègic de l'empresa sobre el mercat global.
Mapa de mercat i expectatives de creixement
Taxa de creixement dels mercats emergents
l Taxa de creixement de la demanda de fotovoltaica a Àsia: 37%
l Taxa de creixement de la demanda fotovoltaica a Sud-amèrica: 26%.
l Creixement de la demanda a l'Àfrica: 128%
Perspectiva
Segons l'informe anual del 2023, el negoci fotovoltaic de DEYE va aconseguir uns ingressos de 5.314 milions de iuans, un 31,54% més que l'any anterior, dels quals els inversors van obtenir uns ingressos de 4.429 milions de iuans, un 11,95% més que l'any anterior, cosa que representa el 59,22% dels ingressos totals de l'empresa; i els paquets de bateries d'emmagatzematge d'energia van obtenir uns ingressos de 884 milions de iuans, un 965,43% més que l'any anterior, cosa que representa l'11,82% dels ingressos totals de l'empresa.
Punts estratègics
Com tots sabem, la regió Àsia-Àfrica-Amèrica Llatina ha mantingut un ràpid desenvolupament econòmic en els darrers anys, amb una gran activitat i potencial de mercat. Per a les empreses que busquen l'expansió i el creixement del mercat, la regió Àsia-Àfrica-Amèrica Llatina és sens dubte un mercat al qual val la pena prestar atenció i esperar amb il·lusió, i l'empresa ja ha començat la seva implantació a la regió i continuarà aprofitant les oportunitats del mercat Àsia-Àfrica-Amèrica Llatina en el futur.
Fonament estratègic: més enllà del fabricant
En la nova via energètica global, DEYE il·lustra amb les seves accions la saviesa estratègica de "prendre un camí diferent". Evitant el mercat del Mar Roig, entrant al mercat emergent i promovent contínuament l'estratègia de localització, DEYE està escrivint una història de creixement única en el mercat energètic global, transformant-se d'un únic fabricant a un proveïdor de solucions sistemàtic i construint un avantatge competitiu diferenciat en la nova via energètica.
l Perspectiva precisa del mercat
l Disseny estratègic amb visió de futur
l Capacitat d'execució de resposta ràpida
Data de publicació: 03-01-2025