Porijeklo strategije: Zauzimanje alternativnog pristupa
U kontekstu žestoke konkurencije u sektoru inverterskih tehnologija, DEYE je odabrao alternativni put, birajući tada zanemarena tržišta u razvoju Azije, Afrike i Latinske Amerike. Ovaj strateški izbor je udžbenički uvid u tržište.
Ključna strateška procjena
Napustiti žestoko konkurentna kontinentalna, evropska i američka tržišta
Ciljajte na nedovoljno iskorištena tržišta domaćinstava i skladištenja energije
Ulazak na tržišta u razvoju uz niske troškove i isplativost
Proboj na tržištu: prvi koji je eksplodirao
U periodu 2023-2024, DEYE je iskoristio ključni tržišni prozor:
Brzi rast tržišta Južne Afrike
Ubrzano lansiranje na tržišta Indije i Pakistana
Rastuća potražnja na Bliskom istoku i u jugoistočnoj Aziji
Dok se konkurenti i dalje suočavaju s poteškoćama u smanjenju zaliha u Evropi, DEYE je preuzeo vodstvo u savladavanju globalnog ciklusa skladištenja u domaćinstvima i postigao nagli rast.
Analiza konkurentske prednosti
1. Kontrola troškova
Stopa lokalizacije SBT-a preko 50%
Niska cijena institucionalnih linija
Omjer troškova istraživanja i razvoja i prodaje kontroliran je na 23,94%.
Stopa bruto dobiti 52,33%
2. Prodor na tržište
Rangiran među tri najbolja u Južnoj Africi, Brazilu, Indiji i drugim tržištima
U početku usvojite strategiju niskih cijena kako biste brzo izgradili brend.
Duboka povezanost s velikim lokalnim distributerima
Lokalizacija u inostranstvu: proboj
Izvoz u inostranstvo nije isto što i izvoz, a globalizacija nije isto što i internacionalizacija.
Dana 17. decembra ove godine, DEYE je najavio veliku stratešku inicijativu:
Investirajte do 150 miliona američkih dolara
Uspostaviti lokalizirane proizvodne kapacitete u Maleziji
Proaktivan odgovor na promjene u trgovinskim obrascima
Ova odluka odražava strateško razmišljanje kompanije o globalnom tržištu.
Mapa tržišta i očekivanja rasta
Stopa rasta tržišta u razvoju
Stopa rasta potražnje za fotonaponskim sistemima u Aziji: 37%
Stopa rasta potražnje za fotonaponskim sistemima u Južnoj Americi: 26%.
Rast potražnje u Africi: 128%
Izgledi
Prema godišnjem izvještaju za 2023. godinu, DEYE-ovo poslovanje s fotonaponskim sistemima ostvarilo je prihod od 5,314 milijardi juana, što je porast od 31,54% u odnosu na prethodnu godinu, od čega su inverteri ostvarili prihod od 4,429 milijardi juana, što je porast od 11,95% u odnosu na prethodnu godinu, što čini 59,22% ukupnih prihoda kompanije; a baterijski paketi za skladištenje energije ostvarili su prihod od 884 miliona juana, što je porast od 965,43% u odnosu na prethodnu godinu, što čini 11,82% ukupnih prihoda kompanije.
Strateške tačke
Kao što svi znamo, regija Azija-Afrika-Latinska Amerika održala je brz ekonomski razvoj u posljednjih nekoliko godina, s velikom tržišnom aktivnošću i potencijalom. Za preduzeća koja žele širenje tržišta i rast, regija Azija-Afrika-Latinska Amerika je nesumnjivo tržište kojem vrijedi posvetiti pažnju i kojem se treba radovati, a kompanija je već započela svoje širenje u regiji i nastavit će koristiti tržišne prilike Azije-Afrike-Latinske Amerike u budućnosti.
Strateška podrška: izvan proizvođača
Na globalnom tržištu novih energetskih resursa, DEYE svojim djelovanjem ilustruje stratešku mudrost „kretanja drugačijim putem“. Izbjegavanjem tržišta Crvenog mora, ulaskom na tržišta u razvoju i kontinuiranim promoviranjem strategije lokalizacije, DEYE piše jedinstvenu priču o rastu na globalnom tržištu novih energetskih resursa, transformirajući se od jednog proizvođača do sistematskog pružatelja rješenja i gradeći diferenciranu konkurentsku prednost na novom energetskom tržištu.
Oštar uvid u tržište
l Strateški raspored usmjeren prema budućnosti
l Mogućnost brzog izvršenja odgovora
Vrijeme objave: 03.01.2025.