Произход на стратегията: Възприемане на алтернативен подход
На фона на ожесточената конкуренция в сектора на инверторните технологии, DEYE пое по алтернативен път, избирайки тогава пренебрегваните развиващи се пазари на Азия, Африка и Латинска Америка. Този стратегически избор е учебникарски пазарен анализ.
Ключова стратегическа преценка
l Изоставете силно конкурентните континентални, европейски и американски пазари
l Насочете се към недостатъчно използваните пазари за домакинства и съхранение на енергия
l Навлизане на развиващите се пазари с ниски разходи и рентабилност
Пазарен пробив: първи, който експлодира
През 2023-2024 г. DEYE завладя ключовия пазарен прозорец:
Бърз растеж на пазара в Южна Африка
Ускорено освобождаване на пазарите в Индия и Пакистан
Нарастващо търсене в Близкия изток и Югоизточна Азия
Докато конкурентите все още са затруднени от намаляването на запасите в Европа, DEYE пое водеща роля в преминаването през световния цикъл на домакинско съхранение и постигна рязък растеж.
Анализ на конкурентното предимство
1. Контрол на разходите
Процент на локализация на SBT над 50%
l Ниска цена на институционалните линии
Съотношението на разходите за научноизследователска и развойна дейност и продажби се контролира на 23,94%.
l Брутен процент на печалба 52,33%
2. Пазарно проникване
Класиран в челната тройка в Южна Африка, Бразилия, Индия и други пазари
Първоначално възприемете стратегия с ниски цени, за да изградите марката бързо
Дълбоко свързани с големи местни дистрибутори
Локализация в чужбина: пробив
Да изнасяш в чужбина не е същото като да изнасяш, а глобализацията не е същото като да интернационализираш.
На 17 декември тази година DEYE обяви важна стратегическа инициатива:
Инвестирайте до 150 милиона щатски долара
l Създаване на локализиран производствен капацитет в Малайзия
l Проактивен отговор на промените в търговските модели
Това решение отразява стратегическото мислене на компанията за глобалния пазар.
Пазарна карта и очаквания за растеж
Темпът на растеж на развиващите се пазари
Темпът на растеж на търсенето на фотоволтаични системи в Азия: 37%
Темпът на растеж на търсенето на фотоволтаични системи в Южна Америка: 26%.
л Ръст на търсенето в Африка: 128%
Перспектива
Според годишния отчет за 2023 г., фотоволтаичният бизнес на DEYE е реализирал приходи от 5,314 милиарда юана, което е с 31,54% повече на годишна база, от които инверторите са реализирали приходи от 4,429 милиарда юана, което е с 11,95% повече на годишна база, което представлява 59,22% от общите приходи на компанията; а батериите за съхранение на енергия са реализирали приходи от 884 милиона юана, което е с 965,43% повече на годишна база, което представлява 11,82% от общите приходи на компанията.
Стратегически точки
Както всички знаем, регионът Азия-Африка-Латинска Америка поддържа бързо икономическо развитие през последните години, с голяма пазарна активност и потенциал. За предприятията, които търсят разширяване на пазара и растеж, регионът Азия-Африка-Латинска Америка несъмнено е пазар, на който си струва да се обърне внимание и да се очаква с нетърпение. Компанията вече е започнала своето развитие в региона и ще продължи да използва пазарните възможности на Азия-Африка-Латинска Америка в бъдеще.
Стратегическа основа: отвъд производителя
В глобалния пазар на нова енергия, DEYE илюстрира стратегическата мъдрост да се „поеме по различен път“ със своите действия. Като избягва пазара на Червено море, навлиза на развиващия се пазар и непрекъснато насърчава стратегията за локализация, DEYE пише уникална история на растеж на глобалния пазар на нова енергия, трансформирайки се от един производител в доставчик на систематични решения и изграждайки диференцирано конкурентно предимство в новия енергиен пазар.
l Отлична пазарна информация
l Далновидна стратегическа структура
l Способност за бързо реагиране
Време на публикуване: 03 януари 2025 г.