Паходжанне стратэгіі: выбар альтэрнатыўнага падыходу
На фоне жорсткай канкурэнцыі ў інвертарным сектары DEYE абрала альтэрнатыўны шлях, выбраўшы тады занядбаныя рынкі Азіі, Афрыкі і Лацінскай Амерыкі, якія развіваюцца. Гэты стратэгічны выбар — класічны прыклад рынкавага разумення.
Ключавое стратэгічнае меркаванне
Адмовіцца ад жорстка канкурэнтных кантынентальных, еўрапейскіх і амерыканскіх рынкаў
Арыентуйцеся на недастаткова выкарыстаныя рынкі хатніх гаспадарак і назапашвання энергіі
Выхад на рынкі, якія развіваюцца, з нізкімі выдаткамі і эканамічнай эфектыўнасцю
Прарыў рынку: першы выбух
У 2023-2024 гадах DEYE захапіла ключавое акно рынку:
Хуткі рост рынку Паўднёвай Афрыкі
Паскораны выхад на рынкі Індыі і Пакістана
Рост попыту на Блізкім Усходзе і ў Паўднёва-Усходняй Азіі
Нягледзячы на тое, што канкурэнты ўсё яшчэ сутыкаюцца з цяжкасцямі са скарачэннем запасаў у Еўропе, DEYE заняла лідзіруючыя пазіцыі ў глабальным цыкле хатніх запасаў і дасягнула імклівага росту.
Аналіз канкурэнтных пераваг
1. Кантроль выдаткаў
l Узровень лакалізацыі SBT больш за 50%
Нізкі кошт інстытуцыйных ліній
Суадносіны выдаткаў на даследаванні і распрацоўкі да продажаў кантралюецца на ўзроўні 23,94%.
л Валавы прыбытак 52,33%
2. Пранікненне на рынак
Уваходзіць у тройку лідараў у Паўднёвай Афрыцы, Бразіліі, Індыі і іншых рынках
Спачатку прыміце стратэгію нізкіх цэн, каб хутка стварыць брэнд
Цесна звязаны з буйнымі мясцовымі дыстрыб'ютарамі
Замежная лакалізацыя: прарыў
Выхад за мяжу — гэта не тое ж самае, што экспарт, а глабалізацыя — гэта не тое ж самае, што інтэрнацыяналізацыя.
17 снежня гэтага года DEYE абвясціла аб буйной стратэгічнай ініцыятыве:
Інвеставаць да 150 мільёнаў долараў ЗША
l Стварэнне лакалізаваных вытворчых магутнасцей у Малайзіі
l Праактыўнае рэагаванне на змены ў гандлёвых структурах
Гэтае рашэнне адлюстроўвае стратэгічнае мысленне кампаніі адносна глабальнага рынку.
Карта рынку і чаканні росту
Тэмпы росту рынкаў, якія развіваюцца
Тэмпы росту попыту на фотаэлектрычныя батарэі ў Азіі: 37%
Тэмпы росту попыту на фотаэлектрычныя батарэі ў Паўднёвай Амерыцы: 26%.
Рост попыту ў Афрыцы: 128%
Перспектывы
Згодна з гадавой справаздачай за 2023 год, выручка ад продажу фотаэлектрычных элементаў кампаніі DEYE склала 5,314 млрд юаняў, што на 31,54% больш у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года, з якіх выручка ад продажу інвертараў склала 4,429 млрд юаняў, што на 11,95% больш у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года, што складае 59,22% ад агульнага выручкі кампаніі; выручка ад продажу акумулятарных батарэй для захоўвання энергіі склала 884 млн юаняў, што на 965,43% больш у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года, што складае 11,82% ад агульнага выручкі кампаніі.
Стратэгічныя пункты
Як вядома, рэгіён Азіяцка-Афрыка-Лацінская Амерыка ў апошнія гады дэманструе хуткае эканамічнае развіццё, высокую актыўнасць рынку і патэнцыял. Для прадпрыемстваў, якія імкнуцца да пашырэння рынку і росту, рэгіён Азіяцка-Афрыка-Лацінская Амерыка, несумненна, з'яўляецца рынкам, на які варта звярнуць увагу і якога варта чакаць з нецярпеннем. Кампанія ўжо пачала сваю дзейнасць у гэтым рэгіёне і будзе працягваць выкарыстоўваць магчымасці рынку Азіяцка-Афрыка-Лацінская Амерыка ў будучыні.
Стратэгічная аснова: не толькі вытворца
У глабальным рынку новых энергетычных рэсурсаў DEYE сваімі дзеяннямі дэманструе стратэгічную мудрасць «выбару іншага шляху». Пазбягаючы рынку Чырвонага мора, выходзячы на рынкі, якія развіваюцца, і пастаянна прасоўваючы стратэгію лакалізацыі, DEYE піша ўнікальную гісторыю росту на глабальным рынку новых энергетычных рэсурсаў, трансфармуючыся з аднаго вытворцы ў пастаўшчыка сістэмных рашэнняў і ствараючы дыферэнцыяваную канкурэнтную перавагу ў новым энергетычным кірунку.
л Дакладнае разуменне рынку
l Перспектыўная стратэгічная структура
l Магчымасць хуткага рэагавання
Час публікацыі: 03 студзеня 2025 г.