Strategiyanın mənşəyi: Alternativ yanaşma
İnverter trassındakı şiddətli rəqabət fonunda DEYE o vaxt diqqətdən kənarda qalan Asiya, Afrika və Latın Amerikasının inkişaf etməkdə olan bazarlarını seçərək alternativ yol tutdu. Bu strateji seçim dərslik bazarı haqqında təsəvvürdür.
Əsas strateji mühakimə
l Şiddətli rəqabətli kontinental, Avropa və Amerika bazarlarından imtina edin
l Az istifadə olunan məişət və enerji saxlama bazarlarını hədəfləyin
l İnkişaf etməkdə olan bazarlara aşağı qiymət və sərfəliliklə daxil olmaq
Bazar sıçrayışı: ilk partlayan
2023-2024-cü illərdə DEYE əsas bazar pəncərəsini ələ keçirdi:
Cənubi Afrika bazarının sürətli yüksəlişi
Hindistan və Pakistan bazarlarının sürətləndirilməsi
Yaxın Şərq və Cənub-Şərqi Asiyada artan tələbat
Həmyaşıdları hələ də Avropanın ehtiyatsızlıq problemlərinə qərq olsalar da, DEYE qlobal ev təsərrüfatlarının saxlanma dövrünü keçməkdə liderlik etdi və sıçrayışlı artıma nail oldu.
Rəqabət Üstünlüklərinin Təhlili
1. Xərclərə nəzarət
l SBT lokalizasiya dərəcəsi 50%-dən çox
l İnstitusional xətlərin aşağı qiyməti
l Ar-Ge və satış xərcləri nisbəti 23,94% səviyyəsində idarə olunur.
l Ümumi mənfəət dərəcəsi 52,33%
2. Bazara nüfuz
Cənubi Afrika, Braziliya, Hindistan və digər bazarlarda ilk üçlükdə yer alır
Brendi tez bir zamanda qurmaq üçün əvvəlcə aşağı qiymət strategiyasını qəbul edin
Böyük yerli distribyutorlarla dərindən bağlıdır
Xaricdə lokalizasiya: sıçrayış
Xaricə getmək ixracatla eyni deyil və qloballaşma beynəlxalqləşmə ilə eyni deyil.
Bu il dekabrın 17-də DEYE böyük bir strateji təşəbbüs elan etdi:
l 150 milyon ABŞ dollarına qədər sərmayə qoyun
l Malayziyada yerli istehsal potensialının yaradılması
l Ticarət nümunələrindəki dəyişikliklərə fəal reaksiya
Bu qərar şirkətin qlobal bazarla bağlı strateji düşüncəsini əks etdirir.
Bazar xəritəsi və artım gözləntiləri
İnkişaf etməkdə olan Bazarların Artım Sürəti
l Asiyada PV tələb artım tempi: 37%
l Cənubi Amerika PV tələb artım tempi: 26%.
l Afrikada tələb artımı: 128%
Outlook
2023-cü ilin illik hesabatına görə, DEYE-nin PV biznesi illik müqayisədə 31,54% artaraq 5,314 milyard yuan gəlir əldə etdi, bunun da invertorları illik müqayisədə 11,95% artaraq 4,429 milyard yuan gəlir əldə etdi və şirkətin ümumi gəlirinin 59,22%-ni təşkil etdi; və enerji saxlama batareyaları paketləri illik müqayisədə 965,43% artaraq 884 milyon yuan gəlir əldə edib ki, bu da şirkətin ümumi gəlirinin 11,82%-ni təşkil edib.
Strateji nöqtələr
Hamımızın bildiyi kimi, Asiya-Afrika-Latın Amerikası regionu son illərdə böyük bazar fəallığı və potensialı ilə sürətli iqtisadi inkişafını qoruyub saxlamışdır. Bazarın genişlənməsinə və böyüməsinə can atan müəssisələr üçün Asiya-Afrika-Latın Amerikası regionu, şübhəsiz ki, diqqət yetirməyə və səbirsizliklə gözləməyə dəyər bir bazardır və şirkət artıq regionda öz planını qurmağa başlayıb və şirkət gələcəkdə Asiya-Afrika-Latın Amerikası bazar imkanlarından istifadə etməyə davam edəcək.
Strateji dayaq: istehsalçıdan kənar
Qlobal yeni enerji yolunda DEYE öz hərəkətləri ilə “fərqli yol tutmağın” strateji müdrikliyini nümayiş etdirir. Qırmızı dəniz bazarından qaçaraq, inkişaf etməkdə olan bazara daxil olmaqla və davamlı olaraq lokallaşdırma strategiyasını təşviq etməklə, DEYE qlobal yeni enerji bazarında unikal inkişaf hekayəsi yazır, tək istehsalçıdan sistemli həll təminatçısına çevrilir və yeni enerji yolunda fərqli rəqabət üstünlüyü yaradır.
l Kəskin bazar anlayışı
l Gələcəyə hesablanmış strateji plan
l Sürətli Cavab İcra Bacarığı
Göndərmə vaxtı: 03 yanvar 2025-ci il